散热器零售产品：低价高价该咋定？

      【暖立方 散热器暨舒适家居商潮 原创】产品，是地暖、壁挂炉、散热器、新风暨舒适家居企业赖以生存和发展的基石，一分价格一分货，每分货都有它的价格，因此，定价，便是决定产品销售及公司销售的关键一环。

           

       定价策略，据百度百科的释义，即市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企 业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。

       在定价决策过程中，产品的定价由企业的营销目标、营销组合、产品成本、定价目标和市场结构、市场需求的价格弹性、竞争者的产品和价格以及国家政策法规等影响。

       然而在实际操作过程中，不少企业只考虑一点：如果最终落定的这个价格能够比较容易地把产品卖出去，那么这个价格定位就是对的，此定价决策就是正确的。

      
                    （图片来自：左/雅克菲家庭采暖系统  右/喜德瑞-德地氏壁挂炉）

       可是，从长远来看，这种定价方式未免显得过于简单、“粗暴”，更需斟酌。给产品定价的确是为了将产品卖出去，但不能仅仅只为了把产品卖出去。当代生活水平 日渐提高的消费者，意味着越来越多地不会只关注价格，而是更关注产品品质、外观以及品牌的知名度等，这就使得产品的定价之于品牌、企业具有更为宽泛的综合 性意义。

       据了解，给暖通舒适家居零售产品定“低价”的好处只有一个，那就是：让消费者最终只看到了低价。或许消费者也确实因为价低而快速购买了产品，但很有可能这 成为了一次性买卖，或者产品的其他信息并没有被消费者记住，甚至是产品的品牌也被毫无意识地忽视掉了。但高价产品却不同，对于高价产品，消费者关注的重点 不再只是价格，还有产品的性能、外观以及节能性等等，高价的优质产品往往更容易赢得客户对该产品及其品牌的长久性关注、信赖和忠诚。而且高价产品的营销活 跃度更高，在市场推广方面更具空间和弹性，因为有了价格这一后盾做支撑，而低价产品因没有价格成本的支持，在营销活跃度上显得不足，甚至没有营销活跃度。 这就是为什么有人说“低价产品往往是沉默的，而高价产品通常是活跃的”原因所在。

         

       然而，无论是低价产品还是高价产品都需要配备活跃的营销活动，以吸引更多消费者的眼球，引燃其购买欲，因而给产品定低价还是高价，低如果低，高又如何高，是暖通企业需要好好琢磨的事情。

       此外，价格定好之后也不是一成不变的，有上涨或下降的空间，也就是所谓的先高后低，和先低后高。往往，价格先高后低更容易让人接受，但先低后高可以快速扩大消费人群。因此，如何设定价格走向也是暖通舒适家居企业需要精心思考的事儿。

       总而言之，给产品定价并非一个简单的学问。对于追逐长期发展的企业和品牌来说，决策价格的初衷不应只为了将产品卖出去。定价还代表着产品的定位，关乎产品及品牌在零售终端市场上的可持续活跃性。