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暖通人,没必要恐惧“消费两极分化”

   日期:2023-12-25    
核心提示:临近2023年供暖季开启,国产羽绒服卖到了7000元、羽绒服涨价把市场让给了军大衣等话题屡次冲上热搜。看,多么明显的消费两极分化
 临近2023年供暖季开启,“国产羽绒服卖到了7000元”、“羽绒服涨价把市场让给了军大衣”等话题屡次冲上热搜。看,多么明显的消费两极分化特征。

那么,暖通人,如今2023年已接近尾声,就这一年的实战经验来说,用得着恐惧“消费两极分化”吗?笔者认为,或许别的行业需要,但暖通从业者完全不必。

因为,暖通行业的目标消费者从来就不是低收入人群。

暖通人,面对消费两极分化态势,一定别忘了自己卖的是什么。

“热源+输配管道+采暖末端”,甚至“…+新风+除湿+净水”,如此产品不是为了满足消费者基本的衣食住需求,而是在一定高度上,满足终端业主的舒适、健康需求,带有很明显的“享受型消费”特征。动辄以万计的初成本投入,舒适家居系统的目标消费群体本就是中高档收入人群。尤其是在南方舒适家居市场。

不过,也必须正视:当下的消费者对待消费的态度普遍更加冷静。

艾瑞咨询发布的《2023年中国消费者洞察白皮书》研究表明,超过92%的消费者表示自己的消费观念更加保守,需要更精细地规划或减少消费;有85.2%的消费者相信,自己未来一年能够继续保持科学消费。其中最值得注意的,是财富占比已达到32.2%的新中产消费者,其注重品质、注重颜值、注重轻奢的消费特点尤其值得暖通从业者关注。

《新品略财经》预计,2024年,消费市场分化趋势会继续明显,冷热不均,仍会呈现出冰火共存的场景。所以暖通人,与其苦大仇深的抱怨大环境不好,倒不如顺势给自己一个升级的机会。所以现在的当务之急是,你要想想:

1、你有独特的品牌形象吗?

让消费者记住你的品牌,并且在下一次选择时认准你的品牌,当然不是有一个响亮、好记的名字这么简单。这其中,产品品质很重要。不过,以专业为核心,舒适家居系统使用效果、售后服务水平等等都是树立优质品牌形象的重点。不过,暖立方还是要提醒一句,曾经服务过的高端消费群体,是品牌形象的最好代言人。

2、你有持续创新的能力吗?

有人说,创新对于暖通行业太难了,所以同质化竞争才会如此普遍。但暖立方想说,当下暖通行业的创新,并非只有拿出亘古未有的新技术、新产品才叫“创新”。在一线工作中,根据终端业主出现的新需求、新问题而对现有产品、技术进行改进,也是创新。前提是,重视终端业主的每一个细小的、潜在的需求。你能做到吗?

3、你有顺势而动的魄力吗?

格局大一些、眼界宽一些,当下暖通行业需要顺的“势”,已经不局限于随时关注本行业的新产品新技术,并以最快速度让它出现在自家库房了。最明显的,随着传播的年轻化,短视频平台的营销模式你摸透了吗?追上这波潮流了吗?随着消费年轻化,你的产品外观、应用体验在有意的向年轻人的喜好靠拢了吗?

上述三个问题,对于暖通行业来说并不是因消费两极分化而带来的新问题,而是一直以来直击生存之道的基本问题,暖通人无需恐惧。因为无解的人终将被市场淘汰,而手握答案的人早已奋力奔跑于前方。

最后针对这个话题,暖立方想送给每一个渴望走得更远的从业者一段名言——故天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。

2024年,暖立方祝愿各位心之所向皆如愿,心之所想皆所得。

 
 
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