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说到找借口，可能是人的一种天性，当最终结果不是自己想要的时候，人们就喜欢说自己应该怎么怎么做，有的人把它当成经验总结，有的人则下次接着犯同样的错误。比如，在暖通行业，暖立方发现，有一些地暖、空调销售员就喜欢为自己业绩差找借口，弄的销售经理甚至老板不知如何是好。不信？请看下面这些借口，是不是比较常见：
①我们公司价格太贵，不好卖
有的地暖、空调销售员销售业绩差，把原因归结为自家公司价格太贵，没有竞争优势。最让人头痛的是，他们所比较的对象，不是行业标杆，而是可能比自家公司还小的公司。暖立方在想，如果奔驰销售员都这样的心态，那它的客户都不买宝马奥迪去了吗？！
②我们公司代理的品牌没有对手响，不好卖
有的地暖空调销售员销售业绩差，喜欢把原因归结为自家代理的地暖空调品牌没有同城对手响亮，尤其是当有客户说：“这个品牌怎么没听说过啊？你们公司有XX品牌吗？”这样的销售立马就蔫了。暖立方在想，奔驰宝马的知名度够大吧，那买奥拓奔奔的销售员不要活了？！
③我们公司门店没有对手大，没有对手装修好
有的地暖空调销售员销售业绩差，打心理认为是自家门店没有同城对手多，没有同城对手大，没有同城对手装修好，尤其当客户说：“你们公司只有1个门店吗？XX公司是不是比你们好，我看他们有XX个门店，装修也感觉比你们好。”这样的销售立马就没有底气了。暖立方在想，家乐福超市门店够多、够大、产品够丰富吧，那是不是那么多开小店的就不要活了？！
④我们公司安装感觉不如对手好，没信心签单
有的地暖空调销售员业绩差，是潜意识认为自家安装服务不行，尤其是之前自家工地尤其自己客户出现过状况时，这种印象就会在自己脑子里加深，于是一谈客户就会感觉没底气。暖立方在想，如果10年前的华为销售员遇到客户说：“你们产品有诺基亚、爱立信好吗？”如果华为销售就没底气了，那今天就不会有华为的领先了。
⑤我们公司销售提成太少，没动力
有的地暖空调销售员业绩差，认为自家公司给销售的底薪和提成太低，导致自己没有签单动力。但暖立方发现，这样的销售员，一般都不是和同城大公司或比自家更大很多的公司比，而是比自家公司还小或走特殊套路的公司比。暖立方在想，卖保险的提成高，动辄百分之几十，你怎么不去卖保险呢？！
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⑥我们公司付款比例客户不易接受，小公司应该留押金
有的地暖空调销售员业绩差，认为自己丢单的原因在付款比例上。自己前期都谈好了，但到签合同时，客户看到付款比例就有疑问了，担心你家安装服务不过硬，希望留尾款，这个时候销售就没底气了。暖立方在想，还好你没当老板，当老板你就知道，你的厂家给你的空调、锅炉、暖气片、地暖管等，都是款到发货啊！
⑦我们公司设计师资源太少，客源太少
有的地暖空调销售员业绩差，认为自己公司分配的装修设计师资源不够，导致自己信息不够，签单少，理所当然！尤其是问到其他公司销售员客户来源，人家说设计师介绍时，自己这种心态就愈发明显。暖立方在想，如果公司都有足够的信息分配给每一个人，包括销售能力差的人，那你存在的价值就不大了？！
上述是失败的地暖空调销售的常见借口，何止7个，真要理真可能理出100个！但暖立方想说，每一个地暖空调公司，不管大公司，还是小公司，都有各种各样的问题，不管是工地、服务、品牌，各有所长，合格的地暖空调销售员，深知这一点，从不在这些方面消磨自己的激情。
反之，如果公司都很完美了，客户都会主动找上门了，客户买东西都不再比价、砍价了，请问，你还有存在的必要吗？
记住：公司请你来，是希望你能解决问题的，不是提出问题找借口的。
但确实在现实中，暖立方发现，有太多的暖通公司老板或销售主管，面临下面销售员存在这样那样的借口问题，销售不好带，销售员不好留，销售员嫌自己拿的少，蠢蠢欲动……
该如何解决上述问题呢？行业里有没有同行在这方面有成功的经验可以借鉴呢？2019年7月28-30日，“瑞特格”第六届中国供暖财富论坛，将在江苏扬州盛大登场，期间，暖立方将邀请业内在营销管理方面优秀同行分享经验，给大家启发！
俗话说，销售遮百丑！此话虽不一定对，但一定有道理，一个地暖空调公司，如果销售起不来，跟不上，其他环节干的再好也等于零！
7月28日，江苏扬州，你得来！
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【编辑：唐琴】