ISH北京供热展5大关键点,读懂的人大有可为

   日期:2019-05-08     浏览:1623    
核心提示:在市场经济整体下行的时代背景下,暖通行业注定要再度经历疲软、惨淡、压力山大的生存阶段,也希望诸位如本届展会呈现出的行业面貌一样:理性、热情、自信且不盲目。我们共同,创造美好未来!
为期3天的精彩展会,10个展馆的超强阵容,116,000平方米的超大面积,逾1,300个优质展商,更有多场同期活动重磅登场,汇聚国内外 知名 暖通行业专家,与观众交流分享前沿技术与产品……在年初刚刚经历过德国法兰克福暖通展的火爆之后,中国暖通人对于ISH北京供热展的热情似乎更加高涨。经过与参展厂家及经销商深度交流我们发现,这种热情相较于往年更具理性和自信,在市场疲软的当下实属可贵。在此,暖立方也按照惯例对本届展会的呈现情况进行全面的梳理,5大关键点希望能给诸位提供借鉴和启发。”
 
关键词1,开放、整合,战略合作常态化
 
早几年的展会上,品牌商各自为营难有交集,渠道商则在此忙着各种采购、研究主材辅材的配套;而近几年,来自品牌方自上而下的战略合作越来越多见。
比如在本届展会上,万和与Resideo围绕Resideo旗下霍尼韦尔家居品牌(Honeywell Home™)iXQ燃气自适应技术的发展和应用达成全球战略合作伙伴关系。合作内容包括iXQ燃气自适应技术培训、样机安装、测试验证及产品投放等,对于双方来说,正是资源共享、优势互补。另外,在林内新品发布会上,同样林内携瑞好、赫兰德、丹佛斯三大战略品牌打造了采暖“一站式”服务平台。笔者犹记,2017年ISH北京供热展会上,A.O.史密斯采暖就联合行业优质品牌(散热器、管道、分集水器),通过材料准入和专业推荐两种模式推荐给用户。
 
在笔者看来,上述信号表明品牌和品牌之间的壁垒降低了,开放程度越来越高,这对于用户来说是好事!
 
关键词2,用户思维做产品,不得不说的零冷水
 
随着互联网的普及,大家尤为强调“用户思维做产品”,通过降低消费门槛、技术创新来提升用户体验。本届展会上,提升用户体验不得不说的就是“零冷水”。人气较高的新品就是,庆东纳碧安速热魔方,一键操控、限温保护、预约定时、经济节能;搭配庆东纳碧安壁挂炉,零冷水系统即使长期处在热水环境中也不会腐蚀,做到了系统的无污染。此外,迪森小松鼠、戴纳斯帝、海尔、瑰嘟啦咪等也都推出了“零冷水”以及与生活热水升级相关采暖壁挂炉。
 
关键词3,话题不断的两联供,依然很热闹
 
今年展会上,即使煤改电政策红利弱了很多,两联供依然是热点话题。与去年不同的是,今年关注两联供的专业观众中做零售的暖通公司更多,尤其是南方地区。一位成都的暖通老板透露,壁挂炉市场运营已经成型,销量进入求稳阶段,而传统的“氟机”利润率至多10%,这些都为两联供的提供生存空间。但是更多人也在犹豫,毕竟技术门槛还是有的。展会上亦是如此!放眼望去,热泵产品几乎到处都是,位于E1馆的约克YVAG全变频水系统中央空调,呈现了热源、末端(风机盘管、暖气片和地暖)、智能控制组成的“两联供系统”;湿腾的五恒舒适系统也备受瞩目,其配套的系统相关技术、理念专业知识培训以及相应的推广、普及工作,为经销商解决了从销售到设计安装及售后服务的诸多问题。
 
不过,面对相对新兴的两联供系统,渠道商也在打问号:“水机”噪音大吗?风感怎么样?如何做到系统的施工规范?售后服务厂家管不管?这些都是厂家在进行系统推广、市场拓展必须首先解决的问题。
 
关键词4,市场下行期,更要守好阵地,切莫价格战
 
“今年的市场形势真的不太好,压力大!”这是暖立方在展馆中听到最多的声音,不仅仅是品牌方,还有渠道商。无论是来自房地产装配式住房、精装房政策的影响,还是煤改气、煤改电政策的理性落地,又或是整体经济形势带来的消费降级…洗牌潮确实来的更加凶猛了!即使这样,目前整体行业依然保持着活跃的前行态势,从本次展会外商参展的热情就足以证明,尤其是进口钢制板型散热器品牌直接参展的数量较往年大幅增加;同时,专业观众中外国友人同样不稀奇,再联想到每届德国法兰克福展会上,成群结队出现的国内观展团,说明一个问题——中国暖通行业有得做!
 
暖立方在此提醒:行业迎来洗牌潮,切莫陷入价格战,因为逼死对手也会害死自己,还是要多想想如何把局做大,激活更多的购买力。
 
关键词5,最不缺的是产品,最缺的就是通路
 
“暖立方老张今年又搞什么新模式了?”“这房车用来做舒适家居体验店真的是不错,能帮助我们减少开店成本,直接开到客户家门口去……”“上车体验、当场就下单,真是引流利器!”……“暖立方展位是开展第一天最火爆的展台”这句话一点不假,协会领导、行业大咖、技术牛人,老朋友、新朋友不断聚在一起,来体验麦舒适的“神奇”。
其实,从麦舒适被围观我们可以得到以下信息:当下的行业竞争已不再是围绕产品本身的竞争(我们承认竞争必须以产品品质为基础),解决方案、终端体验、售后服务都是需要重点关注的环节。因此,面对暖通行业当下沉重的成本压力、人力压力、推广压力等诸多问题,吸引客流是当务之急。而麦舒适模式,无疑能够帮助暖通公司解决行业目前最大的痛点难题,衔接暖通公司走进终端的“最后一公里”,拓客引流!
 
展会接近尾声,暖通市场的竞争仍在继续。在市场经济整体下行的时代背景下,暖通行业注定要再度经历疲软、惨淡、压力山大的生存阶段,也希望诸位如本届展会呈现出的行业面貌一样:理性、热情、自信且不盲目。我们共同,创造美好未来!

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【编辑:唐琴】
 
 
 
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