如何打造铸铁散热器产业的优秀品牌

 中国地大物博，幅员辽阔，地处西北地区和东北地区的寒冷季节，家庭和办公场所大多采用散热器供暖，铸铁暖气片为我国的供暖发挥了重大作用。到90年代末期，铸铁散热器一统天下的局面已经打破，多元化、多格局、多款式的散热器产品发展迅速，异军突起。铸铁散热器的发展面临着新的挑战，如何打造和生产合格的铸铁散热器已经成为我们目前面临的新问题。

         一、成本领先的发展战略

        1、铸铁散热器相对钢管、铜铝复合产品，成本低廉，资源丰富，受市场的冲击也相对较小。中国的煤炭钢铁资源丰富，发展前景广阔，对市场的竞争起到了决定性的作用。

        2、保证质量，在按照国家标准前提下，降低成本，通过先进的工艺流程，进行炉前配料，改变其生铁的元素结构，通过稀有金属配比，生产出抗压力、柔韧性好的散热器，把原来的体重降到极限的范围内，及降低了生产成本，又增加了散热器最大流量的散热器效果。比如：国家颁布的TZY2—5—8散热器在保证600×100×70（mm）的前提下，按标准从4.9kg降到4kg。

        3、有条件的企业应在产业链上下功夫，发展和整合上游企业和下游企业，达到炼焦、炼铁、浇注、加工、彩绘一条龙，形成一条完整的链条，降低经营成本。

        二、通过先进的工艺提高散热器的档次增加散热器的附加值

        20世界初期，铸铁散热器由国外传入中国，近一个世纪的时间。早期的雏形在市场中依稀可见，铸铁工艺传统而落后，对后来的发展起到了致命的作用，如何开展和开发新产品，提高散热器的档次与散热器的附加值，应从下面几个方面入手：

        1、国家重视，行政主管部门经常走访企业，制定出切实可行，符合市场需求的新标准，强制和监督新标准的执行，搞好可持续发展，为企业献计献策。

        三、开拓新市场做好售后服务

        铸铁散热器一统天下的年代一去不返，如何打造和开拓散热器市场，除了在技术革新和创新上下功夫外，还需做好以下几点：

        1、面临市场的挑战，应开发新的市场，从市场细分上着手，对客户、驻外机构和代理商实行层级管理，定期培训，防止出现自家产品的无序竞争，有效地树立企业形象。市场层级管理，特别是合作伙伴的介入，能降低企业经营中的风险，避免和减少财务坏帐。

        2、企业文化与市场销售应融为一体，一个好的小、营销员，销售不是单一的产品，包括企业的形象、企业的文化、企业的品牌。建立健全的营销机制，搞好售后服务，服务于市场，服务与客户。

        3、开发新市场，通过贸易输出走向国际市场。在营销理念上有所突破，以销定产，以销促产，从长远看，铸造行业的发展在世界市场上会更加迅速，市场上的占有率会更高，我们应该抓住中国加入WTO的机遇，更多的了解市场，发现和寻求新的合作伙伴。

        铸铁散热器的发展与复苏需要时间，我们要有一个先进的团队精神，从技术到管理，从营销到售后服务，都要树立一个科学的机制，从管理理念上打破常规的思维，同行业之间精诚团结，维护《采暖散热器行业自率公约》，杜绝虚假宣传，确保货真价实，打造一个寡占市场的航空母舰，再造铸铁散热器行业的辉煌。

        [编辑：孟扬]