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暖通销售员的8种死法!

发布日期:2018-10-08   浏览次数:1272

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    大家国庆好!虽然过节,暖立方发现依然有许多暖通销售员坚持在一线,只为签单,签单!那么,卖好地暖/空调,容易吗?有人说容易,但也有很多人说不容易。这不,暖立方特整理暖通销售员8种死法:


急死


    现在人都比较急躁,不少暖通销售员也就是死在“急”上。一个客户信息到手里,一个客户到店里,恨不得几下就签单,不断设置销售话术、套路逼单,但客户就是要多比比,心急吃不了热豆腐啊!


懒死


    懒惰是暖通销售员的天敌。一个客户好不容易拿到手上,但不好好跟进,想起来就跟下,结果发现人家客户已经是别人家的了。如果你懒,就别干销售,除非你有足够多的资源给你产生客户信息让你浪费!

精死


    有的人智商很高,有小聪明,但就是签单少。有经验的同事给他分享,他又听不进去,还不停地给自己找借口,然后自己又无法搞定客户,这种叫精死,人家用的好的经验你照搬又咋样啊!

笨死


    一个好的销售员,都有必要适当的哄哄客户。哄客户也并不是干坏事。但有的暖通销售员,非常实在,把自己所有底都裸露给客户了,好的坏的全让客户看够了,客户也就走了!

牛死


    有的暖通销售员,自以为自己或自己公司很牛,说话非常有底气,总拿自己和竞争对手、行业做比较,贬低、诋毁对手一套又一套的。有的客户会吃这一套,但更多的客户恐怕就拿你涨见识了!

拖死


    暖通新房客户的销售周期都比较长,有的客户房子还没交房就开始了解地暖、空调新风,或者交房了要过半年一年才装修,这种客户不经常跟进或适当逼单缩短销售周期,说不定哪一天就被别人拐跑了。

找死


    有的暖通销售员属于自己找死类型,比如,方案报价报的非常高,然后打着打的非常多,客户砍价,还节节退让,让客户感觉价格水分很多。要不然就是直接把低价给客户,让自己没有一点余地。最后客户从你那里了解完,就到其他竞争对手那里签单去了,你成了参照物。

烦死


    有的暖通销售员很无奈,自己销售能力没有任何问题,但会被烦死,只因为自己公司的施工和服务太差,签1个工地,这里出问题那里出问题,客户肯定要找卖他东西的销售员啊,客户不停抱怨甚至骂人,说你是骗子……好烦,烦死了!


    所以,要干好暖通销售,还真的不是那么容易的事儿,需要沉淀,需要不断总结,当然也需要勤奋+历练!


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