暖通销售员的8种死法！

  
    大家国庆好！虽然过节，暖立方发现依然有许多暖通销售员坚持在一线，只为签单，签单！那么，卖好地暖/空调，容易吗？有人说容易，但也有很多人说不容易。这不，暖立方特整理暖通销售员8种死法：

急死

    现在人都比较急躁，不少暖通销售员也就是死在“急”上。一个客户信息到手里，一个客户到店里，恨不得几下就签单，不断设置销售话术、套路逼单，但客户就是要多比比，心急吃不了热豆腐啊！

懒死

    懒惰是暖通销售员的天敌。一个客户好不容易拿到手上，但不好好跟进，想起来就跟下，结果发现人家客户已经是别人家的了。如果你懒，就别干销售，除非你有足够多的资源给你产生客户信息让你浪费！

精死

    有的人智商很高，有小聪明，但就是签单少。有经验的同事给他分享，他又听不进去，还不停地给自己找借口，然后自己又无法搞定客户，这种叫精死，人家用的好的经验你照搬又咋样啊！

笨死

    一个好的销售员，都有必要适当的哄哄客户。哄客户也并不是干坏事。但有的暖通销售员，非常实在，把自己所有底都裸露给客户了，好的坏的全让客户看够了，客户也就走了！

牛死

    有的暖通销售员，自以为自己或自己公司很牛，说话非常有底气，总拿自己和竞争对手、行业做比较，贬低、诋毁对手一套又一套的。有的客户会吃这一套，但更多的客户恐怕就拿你涨见识了！

拖死

    暖通新房客户的销售周期都比较长，有的客户房子还没交房就开始了解地暖、空调新风，或者交房了要过半年一年才装修，这种客户不经常跟进或适当逼单缩短销售周期，说不定哪一天就被别人拐跑了。

找死

    有的暖通销售员属于自己找死类型，比如，方案报价报的非常高，然后打着打的非常多，客户砍价，还节节退让，让客户感觉价格水分很多。要不然就是直接把低价给客户，让自己没有一点余地。最后客户从你那里了解完，就到其他竞争对手那里签单去了，你成了参照物。

烦死

    有的暖通销售员很无奈，自己销售能力没有任何问题，但会被烦死，只因为自己公司的施工和服务太差，签1个工地，这里出问题那里出问题，客户肯定要找卖他东西的销售员啊，客户不停抱怨甚至骂人，说你是骗子……好烦，烦死了！

    所以，要干好暖通销售，还真的不是那么容易的事儿，需要沉淀，需要不断总结，当然也需要勤奋+历练！

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