散热器配件企业如何适应厂商开发国际市场

   对于有远见的配件企业来说，除了尽力满足国内散热器厂商的需求以外，开发国际市场是另一块值得尝试的新领域；谁能占得先机，谁就会分得很大一块蛋糕，在硝烟弥漫的国内市场里辟开一条新路，并带动企业自身快速升级，获得更多利益，在参与全球化竞争中使得自身更具优势，摆脱“低价低质----低质更低价”的恶性循环怪圈。

        为么说配件企业应该考虑参与开发国际市场呢？难道说我国的散热器配件企业的实力真的到了足以与国外同行一较高下的程度了么？

        客观地说，我国散热器配件企业普遍存在着规模偏小、产品比较粗糙、品种单一、缺乏品牌、管理粗放、过度竞争等状况，应该说，这种低水平的现状是不令人乐观的；但是，经过仔细分析散热器和有关行业后可以发现，目前我国散热器配件企业是有机会进军国际市场的，原因有以下几个方面：

        1、国内散热器厂商掀起了开发国际市场的热潮。以陇星、佛罗伦萨等为代表的新型散热器厂商在出口上已经取得了不俗的成绩，在传统铸铁散热器方面，河北圣春和山西的一些铸铁散热器厂也拿获了不少国外订单；甚至一些小厂也有实现了出口。众散热器厂家纷纷看好国外市场，摩拳霍霍准备在此方面放手一搏；这意味着对配件和配套产品有了新的要求，这无疑给国内的散热器配件企业带来了新一轮的机会。

         2、国外散热器生产巨头瞄准了中国市场并开始进入。早些时候进入中国市场的有大家都熟悉的森德，近年来进入的有瑞特格、意莎普等；参与过给这些厂家配套的企业都能感受到其产品采购的要求与国内的其他厂家有所不同，并且由于其自身的生产规模，采购量相当庞大。更值得令人关注的是，出于竞争的需要，国际上散热器大厂之间不断发生兼并和整合，在国外已形成了一批散热器生产巨头，这些巨头正积极准备（或已经）进入中国市场，欲在中国的市场中分得一杯羹；而它们进入中国的主要形式是与中国本土的散热器厂商合资建厂，甚至独资运做；为了降低产品的成本，这些巨头势必优先考虑从中国本土的配件和配套企业中采购所需产品，而不会万里迢迢花费巨大的代价从其原有的渠道购买。可以预见，外资巨头的进入一定会对中国的散热器行业产生深远的影响；在此情形下，这其中所蕴含的商机自然是一目了然的。

         3、中国的一些劳动力密集型配件产品本身具备一定的成本优势。这里尤其是指一些无法用自动化生产工艺生产而必须采用手工完成的产品，或是用自动化设备生产成本明显高于手工生产成本的，如板式散热器里面的一些配套配件等。在这方面，广东省某企业就做得很好，其目标重点盯在国外的板式散热器生产厂家身上，并取得了很好的效益。

         4、中国的散热器配件企业若想做强做大，必须参与到国际化竞争中来。若要改变目前的低水平竞争局面，需要理清发展思路，开拓国际视野。仅满足于中国国内市场还是不够的，配件行业是典型的以靠产量取得单位成本优势的领域，获得足够的市场是其发展的前提。抓住机遇快速发展，在国际化竞争中向先进的企业学习，使企业和产品同步不断升级，进而带动整个行业的发展。

         对比国外的散热器配件厂商，我们发现国外的配件企业也多是小型生产企业，与国内企业不同的是，这些企业大多具有自己的品牌甚至专利，企业生产的产品品质精湛，品种自成系列，配件企业之间往往通过合作来向散热器制造商提供完美的全套解决方案。近年来，发达国家的散热器配件企业开始将更多的注意力放在部分产品的外包生产上，通过OEM等方式获得标准相同、但成本更为低廉的产品。国外散热器配件企业的突出强项是产品开发能力强，紧密地与散热器厂家合作并不断为厂家开发适用、配套的产品，从而取得共赢。

        [编辑：孟扬]