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黑马骏达:我就做章鱼式明装,咋的?!

发布日期:2018-09-12   浏览次数:1125

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       黑马骏达,一黑到底。在“瑞特格杯”第二届中国明装供暖施工大赛总决赛中,武汉骏达夺得全国亚军好成绩,让黑马姿态延续。但事实上,骏达之所以被称为“黑马”,与她的“与众不同”不无关系——在明装领域,当大部分同行都习惯于双管工艺时,骏达却一直坚持章鱼式安装工艺。要知道,安装更费事,还要保证走管美观的章鱼式系统其实挑战更大。即便在新房暗装工程中,也有不少同行是不太主动推荐这种安装方式的,费事儿不说,还要用户多掏成本......可是,骏达暖通却不以为然,经常“反其道而行”。

 


    全世界都知道,那个中国内陆中部的超大城市——武汉,是曾经中国地理课本上著名的“火炉”城市之一。不曾想,近几年来,暖通行业却在此地无限繁荣起来。有人说,这都要归功于2008年那场大雪,毕竟,最开始,南方暖通行业“看天吃饭”的情况才是正常现象。但更多人说,这应该感谢我们行业大前方的一线暖通集成服务商们,尤其是最先一批打开市场,至今仍然坚守而且越做越好的那些企业。同样作为该区域较早一批入驻的“另类者”——武汉益骏达舒适环境设备有限公司尤可算作其一。
 

掌门人“误入”,在举步维艰的武汉市场越战越勇


    2012年,暖立方一个名为《黑马成长记》的专题栏目中曾报道:“2004年,从事了八年之久广告业务的陈从班,偶然间接触到一个想进军华中市场的锅炉品牌,经其深思熟虑与相关市场调研,认定此行业在武汉必将大有可为,随后便迅速创立了骏达暖通......”


    率先入驻、开拓武汉这块沃土,如今成为当地甚至全行业较为知名的集成服务商之一,无论在谁看来,当时的决定都可以说是极具前瞻性了。可天知道,一路走来有多不易,与之同期甚至更早一批集成服务商一定也能够理解其初期所谓的“创业维艰”。


    比如初创时期,南方用户对供暖毫无认识,骏达暖通则率先采取了先体验再安装的办法进行推广,成功开拓第一批的忠实客户。又如2015年,骏达暖通资金短缺、业绩惨淡、人员大量流失、接二连三关店,似有倒闭之实的网络谣传满天飞,其则以脚踏实地做供暖的态度和其擅长的网络营销技巧继续淡定经营,最终让谣言不攻自破......因为相信,骏达暖通现如今在湖北地区已拥30余家服务网点,成为80000+用户的信赖选择。


“小我”到“众生”,相信才看见


    历尽推广、普及供暖理念和产品技术之艰难,武汉市场迎来明装萌芽初期到“井喷式”快速发展阶段,骏达暖通迅速调整市场应对策略,以自创“半明半暗”供暖系统解决方案,满足了更多用户精装房/老房内明装暖气实现暗装效果的具体需求。一直被视为行业“黑马”的骏达暖通,自“瑞特格杯”首届中国明装供暖施工大赛启动就积极参与,并秉承“自我检验,与同行相互切磋、学习,以共同助力中国明装市场良性发展”原则,充分发挥自身优势,将其口碑甚好,高效节能、舒适美观的明装供暖系统施工工艺共享于众。





    在明装供暖系统中,一般采取双管并联和章鱼式施工,相比之下,双管并联工艺要成熟的多,但骏达暖通出于对后期运行效果及养护成本和便捷度的考虑,多会向用户推荐“一管到底”无接头、零漏水风险、分室/区域控温更高效节能、检修养护更便捷的章鱼式系统。“想节约成本很容易,‘万元系统’也不是没有,骏达暖通成立之初就被采取这样手段的暖通公司暂时抢占过一段时间的市场。不过,要相信,用户最终会选择并转介绍的,一定是那些能真正为其考虑到后期运行、养护成本与使用效果的暖通公司。”





    “武汉明装市场未来可分为两个部分,一个是存量房,另一个是精装房。存量房会随时间推移累计增多,而精装房则将因房地产新政呈现出‘井喷式’暴增发展趋势,同时,用户对于供暖系统的需求也将会基于温度之上逐渐提出更多要求,如走管隐蔽、分室/区域精准控温、后期便捷养护等多方面要求,而骏达暖通将从选材、设计、施工、售后每一环节进行不断创新、优化以满足用户需求。”在问及对武汉市场未来发展趋势的看法及公司为迎接即将到来的明装旺季如何布局时,骏达暖通技术总监肖欢如是说。


 

斗志昂扬,蓄势以待明装旺季


    对于今后市场具体的应对策略,肖欢也表示:“骏达暖通将继续对其擅长且有效的网络营销、老客户维护转介绍、小区团购活动等加大投入力度,为将温暖舒适、健康、节能、美观的明装供暖送至千家万户而不懈努力。”据其介绍,在老用户群体中,骏达暖通至少有30000+的忠实老用户,其定期回访/维护工作对于“口碑式”营销颇为有效。此外,骏达还将积极活动于各大地方小区,为普及明装供暖理念与推广舒适性供暖产品/解决方案开展明装小区团购活动等针对性活动。


    “成就员工、感恩客户、回报社会”一直是骏达暖通行事的标准与核心价值观所在,因此,在团队建设方面,肖欢表示:“管理是本,技术是根,公司将不断深化现有平台改革,创新技术与营销,提升施工工艺与服务标准,充分的激发员工的积极性,以实现公司与个人的双赢。”



    我们相信,正是因为有了这些坚守品质供暖、不断突破与创新施工工艺,敢于相信市场“正向论”的暖通公司的执着,才有了今天火爆如潮的武汉明装供暖市场,才引得行业上、中、下游企业竞相奔涌而去......明装旺季来袭,这些作为行业转型升级关键期重要利润增长点的明装供暖市场/区域,定将成为所有供暖公司竞相争夺的“高地”。而骏达暖通只想说:“因为相信,总会看见!”

 
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