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互动|明装市场的5个“难题”

发布日期:2018-04-18   浏览次数:1262

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 有奖互动|2018想做精做深明装市场,这5个“难题”你遇到了吗?

     明装采暖,又称之为老房暖气,作为采暖暨舒适家居领域零售渠道的最高阵地,经过十几年的发展已经形成了特殊的商业形态,无论是产品还是服务越来越成熟、系统,市场需求也逐年攀升,尤其在采暖文化及理念推广落地较早的地区,比如合肥。每年冬季,上到地暖公司,下到普通安装工人,更倾向于装明装暖气系统,有公司可以快到8小时完工。在特殊时期,明装业务订单暴增,人工不足的场面也不是什么稀奇事情,尤其是在采暖文化普及较早的地区,随着品牌意识消费的觉醒,自然成为各大品牌厂商推广新产品、技术的必争之地,与此同时,一线暖通公司正在快速转型、微小暖通公司如雨后春笋般纷纷出现,全新的市场格局正快速构建中。
    思考①:新生代暖通公司数量爆发式增长,市场究竟谁说了算?

   无论是合肥,还是南方其他地区,随着采暖暨舒适家居理念的深入,暖通公司的数量逐年攀升,不完全统计,仅合肥地区大大小小暖通公司有近千家的规模。市场在增长、行业在壮大,如何有效把控利润发展的合理空间?明装市场如何建立有序的竞争格局?明装市场能否逃离“低价竞争”怪圈?

    思考②:进口品牌vs国产品牌vs平行进口,市场买谁的账?

    进口品牌,基于较早开始根植南方采暖市场,目前的市场占有率处于绝对领先位置,渠道稳定、产品技术升级、服务优化,能够做到和代理商共生共赢,比如瑞特格,早在2005年深耕南方市场,其“成长与关怀”的市场理念得到合伙伙伴的深度认同。与此同时,今天领先的国产品牌同样开始注重南方市场的推广、注重代理商的帮扶,这对于新生代暖通公司是好时机。另外,还有舆论热点的平行进口,以低价优势同样能够找到市场空间。
    思考③:高成本研发标准化、创新施工工艺,值不不值?

     对于明装来讲,由于是针对已经装修房子的业主,且一般消费群体为中产家庭居多,对服务质量、安装美观、系统节能等等方面的要求越来越高。目前,行业标杆暖通公司,每年会单独拿出资金做施工工艺研发、工具优化升级(比如,无尘打孔、远红外检测仪、管槽切割机…)、施工团队培训、流程制定等标准化工作等,在给客户提供优质服务的同时,意味着暖通公司运营成本的增加。俗话说,“光脚的不怕穿鞋的”,菜篮子公司靠低价抢客户现象越来越普遍,那些真正做品牌、做服务的公司是否面临着更大的竞争压力?是否会思考,不断投入值不值的问题?

   思考④:新品牌、新产品激增,选A还是选B,是个新问题

    目前市场上,除了耳熟能详的品牌产品外,每年新出现的品牌也逐年激增,市场越来越细分化,供应端的变化一方面说明市场向好发展趋势,同时也给暖通公司带来新的困惑。面对如此多的品牌及产品,除了明装采暖领域(热源、控制、输配、末端),还有新风、净化、除湿、生活热水、净水等等,究竟该如何选择适合的品牌代理,产品是否有保障,技术是否成熟,运行是否稳定,售后问题多吗…

    思考⑤:分销制、批发制、平台制,暖通公司做大做强究竟靠什么?

     对于暖通公司的发展模式,传统的模式和目前新环境中出现的新模式,已经让很多人看花了眼,不同的暖通公司有不同的管理及发展制度。纵观销售额5000万以上的成熟暖通公司,不管采用什么样的模式,从产品供应到技能培训、甚至管理模式的标准化输出,正是当下所谓的赋能体现,陪伴式帮扶模式,暖通公司转型成为服务商是不可逆的趋势。这样的趋势下,还停留在简单买卖关系的暖通公司,是不是应该有更多的思考?
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    关于如何做好明装采暖市场,更多思考、及探讨,集行业协会资源、权威专家学者、地方优秀暖通公司代表、优质主材辅材供应商、媒体代表等。由中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会、舒适家居分会、辐射供暖供冷委员会主办,瑞特格(中国)有限公司独家冠名,意大利意乐工业集团鼎力协办的中国明装采暖舒适家居先锋论坛(合肥站)暨“瑞特格杯”第二届中国明装采暖舒适家居施工大赛将于4月26日走进合肥。

    新市场格局、新行业高度、新终端需求,共同探讨如何将2018年的明装采暖暨舒适家居市场,做精做深做透!

主办单位
 
中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会
 
中国建筑金属结构协会舒适家居分会
 
中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会
 
承办单位
 
暖立方传媒·散热器网/南方采暖网
 
独家冠名单位
 
瑞特格(中国)有限公司
 
协办单位
意大利意乐工业集团
 
支持单位
 
德图仪器国际贸易(上海)有限公司
 
上海湿腾电器有限公司
 
天格实木地热地板
 
浙江努奥罗暖通科技股份有限公司
 
广东芬尼科技股份有限公司
 
南京天脉远红地暖科技有限公司
 
德国梅奴工业有限公司
 
上海飞斯耐暖通科技有限公司
 
利奥波德-系统电暖气
 
士诺新风
 
金喜乐(北京)智能设备有限公司
 
菲索测量控制技术(苏州)有限公司
 
迈迪龙德国环境科技有限公司
 
江苏昂彼特堡散热器有限公司
 
论坛时间:

2018年4月26日 下午13:00
 
会议酒店:

合肥白金汉爵大酒店(安徽省合肥市包河区徽州大道5111号)

如何参与?请联系您的专属顾问
 
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     任何关于明装以及舒适家居等问题,欢迎留言提出,组委会将做问题征集,作为论坛互动话题内容,排名前十位,还将得到精美礼品一份!
 
 
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