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探路郑州模式·中国地暖万里行第48站走进标杆暖通集成商

发布日期:2017-08-25   浏览次数:1177

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 探路郑州模式·中国地暖万里行第48站走进标杆暖通集成商
 
     郑州,作为中国人口第一大省的省会城市,在世界粮食生产和流通领域给出了指导性的“郑州价格”,在消费不断升级的今天,暖通领域中有什么模式?处于“不南不北”的尴尬地理位置,当集中供暖的工程模式VS终端用户导向的零售模式,又给暖通人带来怎样的挑战和机遇?
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     8月24日下午,值中国地暖万里行暨舒适家居全国巡回推广第48站走进郑州之际,由中国建筑金属结构协会舒适家居分会副秘书长王贺、暖立方传媒董事长张克城、暖立方传媒副总经理杨晓以及行业22家专业品牌代表一行先后走进郑州凯越、宅立方、旭日暖通、雪中情四家当地有代表性的暖通公司,对郑州地区乃至整个河南市场有了更加深刻的认知和了解。同时,暖立方传媒市场调研小组也对当地建材城、家居馆进行实地走访,掌握更多市场新动态、新走向。
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    消费升级激发零售市场崛起,冷凝壁挂炉有望带来全新盈利模式

     “10多年前刚入行的时候,郑州的采暖90%以上都是集中供暖,虽然冬天也很冷,但是有意识自主装采暖的家庭少之又少!”提到郑州采暖市场发展历程,郑州凯越冷暖总经理苌文州这样讲。同样作为见证了分户采暖市场蓬勃发展的元老级人物,雪中情总经理任宗正也对行业发展之快速深表赞同,其中以壁挂炉为热源的分户采暖模式是郑州地区的主流形式。

     近几年,冷凝壁挂炉无论是在政策的强势推动下,还是终端用户对节能减排认知度的提升,在分户供暖市场的占比逐年提升,苌文州总经理给出这样的数据:其代理的德国伯爵冷凝壁挂炉,占到总销售额的60%,并且近三年保持了20%以上的递增态势,虽然推广的过程还是有难度,但是在高端消费群体中的使用率越来越高,如在信阳地级市区域中。
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      一方面是消费升级带来的用户生活品质要求高,另外一方面是市场容量大的时候,越来越多从业者加入,竞争越来越激烈、利润走低是趋势。在冷凝锅炉市场仍处于成长阶段时期,好的产品+成熟技术+规范安装的冷凝炉市场,有望让高规格服务模式成为转型升级的全新盈利点。同时值得关注度的是,不少暖通公司的业务重点从工程转为零售,如旭日暖通基本以零售市场为主,采暖为主要业务,同时涵盖舒适家居全系统产品及解决方案。

     “冷暖风水”舒适家居全品类,整体市场大而全、采暖是主力

     壁挂炉、空气源热泵、中央空调、中央新风、中央净水、空气净化、生活热水解决方案…无论是在走访的几家代表性暖通公司,还是在整体的市场走访中,大而全的舒适家居呈现出集成化、多元化、高端化的发展态势。
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     各产品品类中进口一线品牌占到市场主导地位,如宅立方暖通定位为中原地区高端舒适家居品质服务商,展厅中展示了家庭供暖系统、中央空调、新风系统、净水系统、24小时热水 、智能化及家庭影院!主要品牌为法国富丽凯锅炉、比利时雅凯冷暖浴舒适系统、美国瑞美锅炉热水系统、美国kinetico净水系统、荷兰BRINK新风、科罗迪托柜式新风系统、家庭影院及智能化系统!
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     在市场走访中,冷暖风水舒适家居的一线品牌及门店集中度非常之高。一个门店销售人员向暖立方调研小组表示,舒适家居市场看起来大,但是其中并不是所有产品都热销:比如水暖+新风/净水整体销量较好,尤其是每年10月份明装采暖会带来其他品类销售的增长。相对来说,消费者纯粹愿意为净水、空气净化买单的意愿度还是较低。

     依托厂家品牌实力,深化暖通附加值

      专卖店多!这是对郑州采暖市场的最大感触,其中专卖店门头以厂家品牌名称为主(如德国伯爵、德国威能、A.O.史密斯家庭采暖、贝雷塔供暖设备、博世、德国沃茨、格澜管道…),在暖立方承办的多场大型论坛中,曾经探讨过这个问题“暖通集成商是坚持做自有品牌,还是依托厂家品牌影响力做”,各个区域都呈现出不同的特点。

     或者换个思维方式,对于终端用户来说什么是最重要的?可靠的产品、施工和售后。依托厂家实力,从店面装修、产品保障、技术培训、施工安装规范化等等,能够提升用户的消费愉悦感、降低消费难度、减少使用故障率,对于行业壮大、快速发展来说意义非凡,先做专、做强,再做大、做全,不管走哪条路,用户满意是最高标准。
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    深入市场、走访标杆性暖通集成商,这是中国地暖万里行每到一个城市必有的环节、必做的功课,更深入交流、更多互动,为优质品牌和渠道商搭建高效平台,以媒体力量助推行业规范化、健康化发展。关于采暖暨舒适家居领域创新技术、高端产品、施工工艺、营销管理等干货分享,持续关注“中国地暖万里行暨舒适家居全国巡回推广第48站”论坛及展示。

    参与本次走访的专业品牌代表有:意大利意乐、德国卡兰博(中国)、科罗迪托、艾莱卡(中国)、基德曼、艾欧史密斯(南京)水处理产品有限公司、天格、德图仪器、纽稳顿、柯耐弗科技、同益空气能、努奥罗暖通、索兰德(中国)、艾米尼科、芬尼、安莱特、菲尼斯、福莱施、天脉远红、欧思曼、戴纳斯帝、森乐、宅立方。
论坛时间:
 
2017年8月25日
 
展示时间:上午10:00
 
会议时间:下午13:00
 
酒店:

郑州裕达国贸酒店
 
地址:
 
郑州市中原区中原路220号,郑州市政府向西200米
 
如何参与?请联系您的专属顾问
 
李    扬:13520852254
陈玉芬:13718670170
杨    阳:18801211720
李亚响:13803203042
杨    晓:15101012608
朱乐乐:15801438796
孟    鑫:13842017496
谷    粒:13897905639
李    悦:18911005287
 
[编辑:孟扬] 
 
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