精耕供暖，才能100%拥抱财富

    利润这么低，地暖（供暖）生意还有干头吗？价格这么低，地暖（供暖）生意一年比一年难做了？最近两年，暖立方听到类似的“抱怨”或“哀叹”声甚多。于是乎，有人转了行，有人关了门，但，更多人在继续坚守。

    炎炎夏季，洪流直下。

    地暖（供暖）的心情或许正如这夏日般燥热，对于汹涌而来的洪水，心情万般复杂。是的，2016年上半年，给了坚守中的地暖（供暖）人希望：上半年行业回暖，大多数地暖（供暖）公司，不管是做工程的，还是做家装的，比去年日子好过一些，但竞争却更加白热化，传统地暖（供暖）生意真的要到拼刺刀了。

    压力之下，悲观者会想“地暖（供暖）生意还有做头吗”这样的问题，但更多乐观者会想“如何做好地暖（供暖）生意”。有人说过，天下没有夕阳行业，只有夕阳思想。这话用在今日之中国地暖（供暖）行业最为合适。

    对于地暖（供暖）公司来说，要做好地暖（供暖）生意，最需要的或许是“精耕”。精耕什么？当然是精耕地暖（供暖），把过去没有做到位的地方（如系统、服务）做到位，把能提升自身价值的地方尽量提升。那么，当前地暖（供暖）公司可以从哪些方面“精耕”呢？有2个维度可以参考：

    一是横向精耕。与地暖（供暖）“并列”的业务。即客户在你这里购买地暖（供暖）“之前”或“之后”，他的房子必然还需要购买的东西。这块业务，地暖（供暖）公司要么可以自己做，要么可以与其他商家合作，成为相互引流或利益共享的模式。

    二是纵向精耕。把地暖（供暖）活儿干的更细致，更体现你的价值，体现你的与众不同，关键是，让客户能从你细致的活儿中，感受到“爽”、“不错”，让客户有花钱买到好产品和服务的感觉。这种“感觉”可以体现于你的地暖（供暖）营销、安装和售后服务整套过程中，需要用心去琢磨。

    不久前，微信朋友圈层流传一篇文章，该文章大意是说日本某家只有数平米大小的糕点店一年销售额却有数千万元人民币！它做到这点的秘诀在于：1、每天限量供应，确保质量，因此每天有很多人排队购买它的糕点。2、糕点做工好，花样多，一般人做不到那个水准。对于地暖（供暖）公司来说，不可能“限量供应”，但却能做到“做工细致”和“花样多”，这是精耕供暖生意的保障。

    你可能会说，那到底有哪些“业务”是可以作为横向精耕的呢？到底有哪些方式可以做到“纵向”精耕呢？7月28-30日，“A.O.史密斯”第三届中国供暖财富论坛将探讨这2个话题，为你分享精耕供暖的思考和某些同行企业的实践。本周开始，暖立方也将为你做提前梳理。

    7月28-30日，“A.O.史密斯”第三届中国供暖财富论坛，南京东郊国宾馆。精耕供暖，让我们100%拥抱财富
 

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   [编辑：孟扬]