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传统玩法跑不脱。
先把产品差异化，
竞争再大也能活！
最近小乐一直在思考一件事儿，那就是广大供暖公司应该怎样渡过困难的时期。小乐的担心可是有道理的。不久前，中国分户燃气供暖委员会发布了2014年中国壁挂炉行业的数据，显示中国分户供暖行业整体销量增幅大大降低，整体蛋糕增大的速度放慢了，大伙抢夺蛋糕的竞争势必更加激烈了。因此小乐一直在思考，广大的供暖公司该怎样活的更好？
有人说，可以多打广告啊。没错儿，现在供暖正在走向普及，不像过去那样属于富人的奢侈消费品，因此打打广告，搞搞促销是可以的，但关键是，不是所有人都可以那么多钱打广告，更何况砸钱打广告的性价比还未必高。
有人说，可以多跑渠道啊。没错儿，据小乐了解，一直以来，以零售为主的供暖公司，渠道销售占了非常重要的地位，比如装潢设计师，比如建材的异业联盟等，从这些渠道获得的客户来源量对许多供暖公司来说非常重要。这不，据小乐了解，在过去一直坚持自我开单，不主动和设计师合作的一些大的供暖公司，也在今年加大了和装潢公司的合作力度，看来，跑渠道还是有必要的，但问题是大家都懂得，给设计师的返点往往并不低，在现如今签单价格还在下降，行业利润逐渐回归到正常水平的前提下，如果把身家性命都押宝到设计师那里显然也不靠谱啊。
有人说，可以多招销售人员啊。没错儿，自己有强大的销售，再配上有高大上的店面，无疑会对销售带来帮助，你看现在供暖行业内众多公司都在这么干，事实证明，这确实是非常重要的。但问题是，现在销售不好招啊，小乐经常听到供暖公司诉苦，销售人员不好招，确实是一件头疼的事儿。
有人说，可以大搞网销啊。没错儿，现在网络销售很流行，你打开淘宝天猫天狗啊之类的电子商务网站，你会发现太多供暖公司在里面开店的，但问题是，现在很多供暖公司对网销并不擅长，同时已经开店了的到底通过网络签了多少单，或者转化率有多高，也只有自己清楚，可能许多小伙伴们是有苦说不出啊。
各位看官看到这里会说了，这也不行，那也不行，到底该咋办呢？其实小乐建议大伙，提高销量可以尝试以上方式，但至少还应该重视一件事，就是你们卖的产品。没错，如果你们卖的产品质量不好，或者没有个性，或者和其他同行卖的都一样，那后果是什么大家懂得，一定是打价格战，一定是给客户留了许多砍价、要求降价的理由！所以，小乐建议大家，寻找突破口，可以先把自己的系统产品再梳理下，做到差异化非常关键。
说起采暖系统差异化，小乐不得不说供暖末端这块。目前，散热器采暖系统的量正在逐渐提升。尤其在南方，随着新房量减少，大伙都喜欢把精力放在老房上，或许也正是这样原因，到现在大伙在新房装暖气上也非常喜欢推暖气片系统了。在这里，小乐建议大伙可以多推推铸铝散热器，以形成足够的系统差异化，小乐的压铸铝散热器可有9大优点呢：
①外型美观，真正做到暖家温度和风度的结合。比如，意乐铸铝散热器简约大方，彰显意大利艺术元素，让家里多了一道风景。
②升温迅速，节能环保。比如意乐铸铝散热器水流量大、水阻小非常适合家庭供暖系统。
③散热更加均匀。比如，意乐铸铝散热器导流片设计，使铝材的对流散热更加均匀，做业主家里温暖无死角。
④重量轻。比如，意乐铸铝散热器仅为同等散热量钢板、铸铁散热器重量的一半不到。
⑤拼接简便、易于安装。比如，意乐铸铝散热器不用像其他散热器那样需要常备许多型号的货物，只需要根据需要拼接即可，安装方便，同时还降低了供暖公司的囤货资金负担。
⑥使用寿命长。比如，意乐铸铝散热器采用优质铝材，充分保证热工性能和使用寿命，同时更提供质保15年。
⑦便于清洁。比如，意乐铸铝散热器表面光滑、不易结垢、不会形成灰尘死角，用户清洁起来简单。
⑧性价比高。比如，意乐铸铝散热器市场零售价格大多数家庭都承担得起。
⑨适用性强。比如，意乐铸铝散热器有多样化产品组合，为市场提供更佳选择，广泛适用于住宅、学校、宾馆和各种办公场所。
要说意乐铸铝散热器的优点啊，可远不止这9点，还多着呢。但不管怎么说，小乐真心希望供暖公司的小伙伴们能通过产品的差异化树立自己在当地的竞争优势。想想看，当客户比价的时候，你的东西都不一样，客户也没理由比价啊，好比你卖的是大奔，对手卖的是大众，关键你们的价格还差不多，更多客户肯定会选你啊。
说了这么多，小伙伴们快快行动起来吧，小乐和大伙一路同行！
[编辑：孟扬]
