2019年，暖通人小心4个大坑

 　　最近几年，老房新风始终是暖通行业比较火的词汇之一。从各类展会以及每年冬季雾霾时各类媒体平台的广告看，确实非常火，有和传统空气净化器争锋之势。

 

　　但问题是，老房新风市场表现雷声大雨点小。抛开幼儿园等特殊工程市场不说，主要冲量的家装市场至少并未真正起势。可是，即便在这样的背景下，依然有不少人投入新风设备生产领域，开工厂，产设备，卖设备……要说这老房新风，还算是暖通空调行业技术含量比较低的产品，在市场需求量尚未真正激发出来，就贸然下海投产，搞不好就会入坑啊！

　

　　曾几何时，有多少门店，有多大门店，是任何一个零售行业评判一个销售商是否有实力的标准。在暖通行业也如此——有多少暖通公司辛苦攒钱不是为了开店，开大店，多开店。确实，有相当一部分暖通公司尝到了开店的甜头，门店也确实带来了销量或者成为销售工作的催化剂。

 

　　但问题是，现在消费方式在发生深刻的变革。越来越多的消费者，尤其年轻一代消费者，从线下转向线上，甚至线下都不用看就可以做出消费决定。在这样的背景下，暖立方注意到，不少商城中的暖通门店，绝大多数时候，销售员比顾客多，而门店房租、人员工资等成本却在每年增加，若非自己具有非常强的引流能力或者商城具有非常强的引流能力，那你的门店注定就是负担。所以，各位，打算在2019年开门店或增加或扩大门店的暖通公司，要想清楚，自己是否具有引流能力？专门开店到大公司隔壁，抢大公司单？就怕不够你的房租哟。

 　

 　　有的暖通公司老板有一个很简单而又看似正确的逻辑：要做大公司，需要人，所以需要不断招人，然后筛选人。为了招到自己想要的人，招100个留下1个总行吧！

　　问题是，你想要的人为什么要来你这里？你这里凭什么留住你想要的人？你用什么标准去招人？你让谁去招人？你去哪里招人？你愿意承受多少的人力招聘成本？你算过招到并留下一个你认为合适的新人，要多少成本吗？……如果这些问题没有想清楚，暖立方建议你还是先暂缓招人吧。团队建设，说起来简单，但对大多数公司来说，做起来却非常难，也并非照搬大公司的管理体系或薪酬对标竞争对手就可以招到人并留下人，你得先把自己包装打扮漂亮点，再抹点香水，让自己又美丽又有魅力啊！要不然，你2019年辛苦干1年，都浪费在人上了，到了2019年年底，你会发现自己还是在原地踏步！

 　　网络销售有多重要？至少对相当一部分中小暖通公司，尤其小微暖通公司来说，是生死存亡的关键。对中大型暖通公司的影响也越来越大——少则占公司总销售额10%，多则超过30%！也正是在这样的背景下，几乎所有暖通公司，包括厂家和商家，都在重视网络销售或推广这块。

　　但问题是，这网络烧钱啊，烧的还猛。百度一天2000几小时花完，头条一天2000几小时刷完，微信一天20000更快时间被刷完……据暖立方了解，如果以最终签单数量来评估网络营销成本，平均1单的推广成本要超过2000元！如果算上网络营销的人员配置（工资提成），则更高。那么问题来了，你的签单率有多少呢？你那么大一个团队，最终大部分是给各类网络平台打工啦！

　　所以，暖立方不是说网络营销不好，而是建议大家在重视网络营销这项工作时，应该从源头抓起，即一方面提高自己销售团队的跟单谈单能力，一方面提高自己企业的内功，包括行销系统的完善建设。这2方面工作只有一个目标，就是提高转化率！让每一个网络单的成本更低！要不然，网络就会成为一个让你欲罢不能的无底洞啊！

　

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