走过“寒冬”期，民族壁挂炉品牌如何拥抱市场“春天”？

　　市场“寒冬期”的民族壁挂炉品牌

 

　　值得注意！

 

　　所谓“寒冬期”，亦是“行业洗牌期”。有十几年行业从业史的人应该都记得，自2008年南方大雪之后数以万计的暖通公司纷纷成立，营造出愈加火爆的供暖市场发展现象；而近几年的倒闭潮，既表明了中国供暖市场（主要是零售市场）的精细化发展趋势，也印证了其中的“淘金者”将在这一轮洗牌中出局。暖通人众所周知的，当属2017年“煤改气”政策催生的河北、山东新增的40家壁挂炉生产企业与众多全身心投入其中的壁挂炉品牌，在政策逐步退出的2018年，亦是叫苦不迭。

 

　　在这一过程中，有历史、有技术、有品牌影响力、有售后服务支撑力的品牌会历经市场的大浪淘沙而千帆不倒，成为行业从业者的共识。值得玩味的是，更多的人将此类品牌自动套上进口品牌的标签，却不知，中国供暖市场历经20余年发展，与市场同成长的诸多民族壁挂炉品牌亦是未来市场的主力。12月18日，在暖立方的策划组织下，50余位来自全国各地的优质集成商通过实地参观万和工厂、产线，对民族品牌的未来更加有信心。不少参观者表示：“真不能用老眼光看如今的民族壁挂炉品牌！”

　　万和，让人骄傲的不止“民族情怀”

 

　　更是“民族技术实力”！

 

　　一直以来，在一线销售市场，业务员总会以“壁挂炉本就是舶来品”来论证进口壁挂炉品牌的优势。可我们也应该知道，中国壁挂炉市场发展20余年，民族壁挂炉品牌的发展也进入“2”字当头的历史时代。以万和为例，19年发展历史，让其在品牌建设、技术研发、产线投入、品质监测方面都与国际同步；国家级实验室，更是印证了民族壁挂炉品牌对技术创新的投入力度。

 

　　令参观者震撼的，要数万和的自动化生产应用程度——10多条自动装配生产线、5条SMT+AI+AOI自动生产线、50余台全自动注塑机、多台高速连冲冲床、全自动的压铸中央熔炼炉、全新的自动化设备进行翻转和搬运、电检和气检全自动检测并记录。此外，每条线体配备4台多功能性能检测仪，全方位为产品检测保驾护航。如果说，自动化生产的投入只是印证了万和的品质不容置喙，那参观当日落成的暖通系统应用技术实验室，则表达了万和作为民族品牌的领导者，在提升中国供暖行业从业者职业素养、普及供暖技术的决心。据了解，该实验室具有燃气采暖、多能源互补采暖及热水的技术应用培训能力和系统运行实验能力，能完成各种形式的散热器采暖系统、地板辐射采暖系统、多能源互补系统的技术应用培训和系统运行实验任务，全面、充分满足行业对舒适家居系统整体解决方案的高标准应用技术支持。见证这一壮举的行业优质集成商纷纷表示，这正是转型升级当下供暖人急需的服务支持，其先进性与全面性，不亚于市场上的一线大品牌。

　　民族壁挂炉品牌走过“寒冬”

 

　　拥抱“春天”不止于“服务”！

 

　　不少参观者坦言：“没深入了解万和之前，我们和大多数消费者一样，认为民族品牌产品不够高端。如今亲眼见识了万和的产品、技术及集成化系统解决方案，对民族品牌的市场竞争力颇有信心。”不过，针对以万和为代表的众多民族壁挂炉品牌的生存现状及普遍存在的问题，与会的一线优质集成商们纷纷给出了自己的建议。多集中于以下几点：

 

　　1、提高品牌及产品定位

 

　　似乎是约定俗称，进口品牌被市场及终端业主主动定位为高端产品，民族品牌被划归为中低档产品。其实就万和的生产把控、技术投入及集成化解决方案来说，与市场上的高端产品不相上下。因此，民族品牌应该提升自己的自信心，提高品牌及产品定位，也给集成商们以经营的自豪感。

 

　　2、产品贴合市场

 

　　随着舒适家居理念的升级，终端业主的消费愈加理性，这对民族品牌走进终端是一个机遇，同时也需要民族品牌的产品和技术更加贴合终端业主需求，以更加接地气的解决方案打造自身竞争力。有集成商表示，万和的生活热水解决方案，正是解决在一线销售中终端业主最为关心的问题的“良药”，“希望以后能有更多类似的接地气的解决方案。”

 

　　3、精准而全面的展示卖点

 

　　产品进入市场终要进入终端业主家庭，这一过程就需要产品在众多竞争者中脱颖而出。有集成商表示：“进口”或“国产”等代表的情怀已不足以成为卖点，充分了解产品以及产品在系统中的价值，才能在销售的过程中直击终端业主痛点，将产品的价值淋漓尽致展示。在参观过程中，与会集成商纷纷表示，万和斥巨资打造的暖通系统应用技术实验室及商用锅炉系统应用技术实验室，正是帮助经销商深入了解产品卖点、提升经销商团队专业性的良好平台。

　　4、贴心的服务

 

　　与会经销商讨论道，售后服务大家都在提倡，也都在做，但更多的逐渐流于形式。更有甚者，若厂家没有深厚的历史底蕴，往往会出现售后服务无门的现象，将经销商置于尴尬境地。其实，在售后服务中，最为常见的就是出现问题后的“踢皮球”。对此，与会者表示，厂家应该更多的承担相应的责任，减少经销商面对终端用户时的后顾之忧，不仅为品牌树口碑，更增强经销商与厂家之间的粘合度。

 

　　……

 

　　讨论

 

　　您认为，民族壁挂炉品牌会迎来市场的“春天”吗？请于“写留言”处写下您的看法和建议，我们一同交流！

 

　　作者|冯雪艳