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都说暖气是一个系统，包括热源、散热末端、温控系统等多个重要组成部分。按理说，每个主要组成部分都有着必不可少的作用，但在实际市场行为中，许多商家以及终端用户往往只看热源品牌，而忽视了包括采暖末端在内的其他部分。
本期，小乐就和大家说说，除了热源，您还应该重视的采暖末端。
为了说明这个问题，小乐先给大家举几个例子。比如，你买车子的时候，你是不是只根据车子的发动机是哪个品牌就来决定是否购买？你在买笔记本电脑的时候，你是否只看它的CPU而不关注它的其他功能？你在购买房子的时候，你会不会关注它用什么牌子的钢筋混泥土建造的……
类似的例子太多了。小乐很奇怪，但凡成系统的商品，为啥人们不会只根据其中一个核心点决定是否购买，而到了暖气系统这里，为啥好多商家和终端用户主要根据锅炉来定系统呢？
可能不少商家销售员会喜欢这样给客户推销暖气系统，“我家用的是XX壁挂炉，XX进口，大品牌，你看有XXXX都是安装的我家的壁挂炉……”说了半天，可能大部分都是围绕壁挂炉展开，然后再加点他家的“工艺”，基本就构成了销售话术，而对于系统组成的散热器却轻描淡写一笔带过。
而不少终端客户在最开始咨询时，也往往主要咨询壁挂炉，比如类似的对话我们很常见，“你这个壁挂炉是什么品牌，哪里生产的，用多少气，多少钱一台……”几乎大部分问号都给了壁挂炉。
所以，小乐今天要给大家重视散热器末端的几个理由：
①没有散热器就没有暖气系统。诚然，热源比如燃气壁挂炉对分户采暖系统有着重要的作用，它如同暖气系统的心脏。但是如果没有主管路大动脉做“血液”（能量）的输送，没有散热末端（如散热器）把“血液”（能量）散出来，光有“心脏”也不行。
②散热器性能对暖气系统有重要影响。暖气系统实际运行中，锅炉性能当然重要，但散热器的基本性能，如散热性能，耐腐蚀等性能，也很重要，如果选的不好，后期同样会有麻烦。
③散热器是暖气系统的“大前方”。如果把锅炉当做“大后方”（往往安装在厨房或阳台等，平时很少能看到），而散热器则是大前方，在居室都能看到，感受到它的存在，因此它的美观度、它的安装位置，它与装潢风格的兼容，至关重要。
④好的散热器能提升暖气系统品质。一款好的锅炉当然有助于让暖气系统品质有基本保障，但一款好的散热器系统同样具有类似的作用。适合业主使用习惯、散热和美观等都上乘的散热器，是暖气系统发挥效果的关键。
⑤散热器也需要服务。采暖系统中，并非只有锅炉才可能出故障，并非只有锅炉才需要售后服务，散热器同样需要相应的服务，如果你选小的或者杂牌，服务无保障，那可就是花钱买了烦心了。
因此，在推销暖气系统、在购买暖气系统时，再不能只注重热源，要把散热器提到应有的高度。比如，商家在给客户行销时，除了讲解锅炉，再讲解意乐散热器的优点，不仅可以形成自己独具特色的差异化供暖系统，还可以彰显出你的专业性，让客户想不选你都难。在今天供暖行业竞争激烈的背景下，做到差异化、专业化是至关重要的事情，它是你利润的保障，是你签单率的保障。而在业主想要安装暖气时，除了看锅炉，再从美观度、散热性能、耐腐蚀等诸多方面做对比，意乐旗下多个系列的散热器总有一个是最适合你的的。
在今天众多暖通公司、众多品牌呈现的时代，业主需要选择最适合自己的，而不是“最好的”。
本期，小乐就和大家说说，除了热源，您还应该重视的采暖末端。
为了说明这个问题，小乐先给大家举几个例子。比如，你买车子的时候，你是不是只根据车子的发动机是哪个品牌就来决定是否购买？你在买笔记本电脑的时候，你是否只看它的CPU而不关注它的其他功能？你在购买房子的时候，你会不会关注它用什么牌子的钢筋混泥土建造的……
类似的例子太多了。小乐很奇怪，但凡成系统的商品，为啥人们不会只根据其中一个核心点决定是否购买，而到了暖气系统这里，为啥好多商家和终端用户主要根据锅炉来定系统呢？
可能不少商家销售员会喜欢这样给客户推销暖气系统，“我家用的是XX壁挂炉，XX进口，大品牌，你看有XXXX都是安装的我家的壁挂炉……”说了半天，可能大部分都是围绕壁挂炉展开，然后再加点他家的“工艺”，基本就构成了销售话术，而对于系统组成的散热器却轻描淡写一笔带过。
而不少终端客户在最开始咨询时，也往往主要咨询壁挂炉，比如类似的对话我们很常见，“你这个壁挂炉是什么品牌，哪里生产的，用多少气，多少钱一台……”几乎大部分问号都给了壁挂炉。
所以，小乐今天要给大家重视散热器末端的几个理由：
①没有散热器就没有暖气系统。诚然，热源比如燃气壁挂炉对分户采暖系统有着重要的作用，它如同暖气系统的心脏。但是如果没有主管路大动脉做“血液”（能量）的输送，没有散热末端（如散热器）把“血液”（能量）散出来，光有“心脏”也不行。
②散热器性能对暖气系统有重要影响。暖气系统实际运行中，锅炉性能当然重要，但散热器的基本性能，如散热性能，耐腐蚀等性能，也很重要，如果选的不好，后期同样会有麻烦。
③散热器是暖气系统的“大前方”。如果把锅炉当做“大后方”（往往安装在厨房或阳台等，平时很少能看到），而散热器则是大前方，在居室都能看到，感受到它的存在，因此它的美观度、它的安装位置，它与装潢风格的兼容，至关重要。
④好的散热器能提升暖气系统品质。一款好的锅炉当然有助于让暖气系统品质有基本保障，但一款好的散热器系统同样具有类似的作用。适合业主使用习惯、散热和美观等都上乘的散热器，是暖气系统发挥效果的关键。
⑤散热器也需要服务。采暖系统中，并非只有锅炉才可能出故障，并非只有锅炉才需要售后服务，散热器同样需要相应的服务，如果你选小的或者杂牌，服务无保障，那可就是花钱买了烦心了。
因此，在推销暖气系统、在购买暖气系统时，再不能只注重热源，要把散热器提到应有的高度。比如，商家在给客户行销时，除了讲解锅炉，再讲解意乐散热器的优点，不仅可以形成自己独具特色的差异化供暖系统，还可以彰显出你的专业性，让客户想不选你都难。在今天供暖行业竞争激烈的背景下，做到差异化、专业化是至关重要的事情，它是你利润的保障，是你签单率的保障。而在业主想要安装暖气时，除了看锅炉，再从美观度、散热性能、耐腐蚀等诸多方面做对比，意乐旗下多个系列的散热器总有一个是最适合你的的。
在今天众多暖通公司、众多品牌呈现的时代，业主需要选择最适合自己的，而不是“最好的”。
[编辑：孟扬]
