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合作要点：
1.主打产品：以畅销市场的派捷5大系列新型铸铁精品暖气片和十大系列铜铝复合暖气片为主打主品。
实践证明，钢制暖气片在中国水质环境下易腐蚀泄露，铸铁暖气片和铜铝复合暖气片因材质适合中国水质，安全耐用始终是市场宠儿。
表1：新型铸铁精品装饰暖气片性能优势和用户利益
2 商务&技术操作实施
◎简便 灵活 ◎投资少 ◎风险低 回收快
2．1暖气片结构、配件及安装挂件
多片铸铁暖气片通过人工用对丝组对在一起成为一组，对三大系列产品每一种中心距一般提供8片、10片、12片一组三种组片结构，根据公司长期经营的经验，这三种结构也是用户最常订购的结构，也有利于厂家定制统一尺寸大小的外包装材料及运输和存储
2．2暖气片包装
暖气片包装分2层，内层包装为气垫膜，外层包装采用瓦楞纸箱，以保护好产品在搬运过程中避免磕碰损伤。外包装上标明产品型号、片数结构、颜色、接口方式、生产日期等产品信息。配件单独包装。
2．3物流运输
从厂家至经销商一般采用汽运。产品从经销商库房（拆装工间）到用户可采用汽运方式，如果产品经过重新拆装，也要采取必要外包装，如气垫膜包装。在搬动过程中要轻拿轻放。
2．4存储
暖气片存储所需空间不大，但仍推荐使用独立的库房，即前店后库模式。库房要干净、整洁、防雨防潮，并方便根据用户订单要求进行拆分和重新组装作业。
2．5拆装方法
铸铁暖气片具有一个独特的优点即可拆分和组对，根据用户结构的需要，对成组的暖气片进行拆分和再组装，十分简单，1-2个人即可独立完成作业，所需时间也仅几分钟，熟练技术工人每天能组装1500片左右。接口处渗漏水通过加紧连接对丝的方法修复，方便操作，厂家可提供拆装工具2套即长短搬手各2个。
2．6价格结构
厂家提供出厂价格，并提供工程和零售市场指导价，对经销商运作工程和零售市场的价格，厂家提供指导价，暂不作统一要求。
2．7订单
起步阶段一次300片起订，经济安全汽运规模订单应为大约3000-4000片/次。
2．8厂家支持
（1）区域经销权，对中小城市独家代理，对大型城市根据经销商能力可以采用独家经销、指定经销模式，保证经销商足够的市场潜量。
（2）行业名牌，市场领先，大型现代化企业，17年专业经营铸铁暖气片产品经验，10年经营新型铸铁装饰暖气片经验。
（3）国家专利产品技术垄断权。
（4）大规模生产和交货期保证。
（5）提供CIS店面装修设计方案和产品样本与宣传资料。
（6）系统化营销培训与指导。
（7）选型、安装、拆分和组装技术培训和指导。
（8）厂家2年质量保证
（9）互联网上的强势推广，适应现代终端客户购买习惯，拉动终端消费，将客户引向经销商。
2．9 投资少,风险小
(1)投资少：所需投资主要包括:店面及装修,库房,500片以上存货,零售送货面包车,销售人员及拆装工人。对于已经经销暖气片的经销商来说，可以利用已有店面、车辆、销售人员及安装工人，只需增加500-3000片暖气存货和小库房。
（2）风险小，回收快
a)新型铸铁装饰暖气片市场需求面广量大
b)在国内及国外有许多成功运作案例和经验
c)经销钢制、铜铝暖气片无法存货，要向厂家下订单，所以交货周期长；而经销铸铁暖气片可以在销售旺季前大量存货，个性化拆装，待销售旺季来临时实现大量销售，提高销售量和周转率。
d)新型铸铁装饰暖气片不会变质，而且保值能力强。
北京派捷暖通环境工程技术有限公司是国家级高新技术企业，2013年荣获“行业突出贡献奖”，被慧聪网和中国住建部采暖散热器委员会等行业协会评为“用户和经销商信赖的十大品牌”，先后荣获中国暖气片行业 “自主创新奖”、“自主创新产品”、“科学技术奖”、“产品金质奖”、“环渤海五省市建材行业AAA级诚信企业” 等荣誉称号。
财富热线：400-666-8589 QQ：513002632
[编辑：孟扬]
