浙江杰森：差异化之路才能越走越宽

有一个故事，中国人、日本人和美国人开餐馆。大意是某一地点开了一家餐馆火了，如果中国人碰到这种情况，必然在先前那家餐馆周围马上又出现了很多家餐馆，最终每家的生意都很惨淡只能倒闭；但如果日本人遇到这种情况，会隔上一段时间、隔开一定的距离再开一家餐馆，以避免发生恶性竞争；如果美国人看到这种情况，往往围绕在最初餐馆周围的是一些加油站、超市或者茶馆，一定不是饭馆，一定要和先前的区分开来，整个地区反而变得生机勃勃。

市场规律不同于荒野法则

在人生地不熟的荒郊野外，为了抵御严寒或者防止野兽的袭击，我们需要扎堆组团，因为人没有雄狮威猛的利牙，也没有猎豹风掣的速度，单个个体很难在恶劣的环境中生存。但市场法则与自然生存法则刚好相反：在市场中大家都走一条路可不行，越扎堆死得越惨。

杰森集成灶要开辟蓝海市场

其实市场永远不变的规律就是永远在变，避免扎堆灾难的秘诀就是始终领先。要想始终领先就必须要用超前的战略眼光，正确的预见未来的变化趋势，不断地寻找蓝海，做差异化经营。浙江杰森厨具股份有限公司董事长吴伟宏有一句至理名言：其实世上有很多的路，走的人多了，也就变成了死路。

吴伟宏认为，集成灶行业要走差异化之路，才能越走越宽。成功的路从来都是不拥挤的。在行业不少厂家还一直在做环吸下排和侧吸下排产品时，杰森已下定决心做行业内最好的翻盖集成灶产品，并“破釜沉舟”式地销毁了千万左右的环吸下排模具，引领集成灶行业开辟了巨大的翻盖式集成灶“蓝海市场”。

同时，吴伟宏也认为，做渠道也必须走差异化之路。目前不少地区的集成灶商家都挤在建材贸易市场，或某某一条街上，这并非一条明路。杰森集成灶一直鼓励渠道商抢占未来市场发展的至高点，一如在淄博杰森经销商回复吴伟宏的信中所说的，杰森集成灶已经抢占了当地的至高点——进入了居然之家这样的大型家居连锁超市。这样的差异化之路一定会让杰森集成灶发展之路越来越宽。

再者，吴伟宏也鼓励杰森经销商们要多尝试区域020战术，实体店销售和线上营销要同时进行，传统的“坐商”要变成新型的“坐商+行商”模式，这样才能让经商之路越走越宽。

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