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浙江杰森:差异化之路才能越走越宽

   日期:2013-12-04     来源:中国家电市场网    
核心提示:有一个故事,中国人、日本人和美国人开餐馆。大意是某一地点开了一家餐馆火了,如果中国人碰到这种情况,必然在先前那家餐馆周围马上又出现了很多家餐馆

有一个故事,中国人、日本人和美国人开餐馆。大意是某一地点开了一家餐馆火了,如果中国人碰到这种情况,必然在先前那家餐馆周围马上又出现了很多家餐馆,最终每家的生意都很惨淡只能倒闭;但如果日本人遇到这种情况,会隔上一段时间、隔开一定的距离再开一家餐馆,以避免发生恶性竞争;如果美国人看到这种情况,往往围绕在最初餐馆周围的是一些加油站、超市或者茶馆,一定不是饭馆,一定要和先前的区分开来,整个地区反而变得生机勃勃。

市场规律不同于荒野法则

在人生地不熟的荒郊野外,为了抵御严寒或者防止野兽的袭击,我们需要扎堆组团,因为人没有雄狮威猛的利牙,也没有猎豹风掣的速度,单个个体很难在恶劣的环境中生存。但市场法则与自然生存法则刚好相反:在市场中大家都走一条路可不行,越扎堆死得越惨。

   

杰森集成灶要开辟蓝海市场

其实市场永远不变的规律就是永远在变,避免扎堆灾难的秘诀就是始终领先。要想始终领先就必须要用超前的战略眼光,正确的预见未来的变化趋势,不断地寻找蓝海,做差异化经营。浙江杰森厨具股份有限公司董事长吴伟宏有一句至理名言:其实世上有很多的路,走的人多了,也就变成了死路。

吴伟宏认为,集成灶行业要走差异化之路,才能越走越宽。成功的路从来都是不拥挤的。在行业不少厂家还一直在做环吸下排和侧吸下排产品时,杰森已下定决心做行业内最好的翻盖集成灶产品,并“破釜沉舟”式地销毁了千万左右的环吸下排模具,引领集成灶行业开辟了巨大的翻盖式集成灶“蓝海市场”。

同时,吴伟宏也认为,做渠道也必须走差异化之路。目前不少地区的集成灶商家都挤在建材贸易市场,或某某一条街上,这并非一条明路。杰森集成灶一直鼓励渠道商抢占未来市场发展的至高点,一如在淄博杰森经销商回复吴伟宏的信中所说的,杰森集成灶已经抢占了当地的至高点——进入了居然之家这样的大型家居连锁超市。这样的差异化之路一定会让杰森集成灶发展之路越来越宽。

再者,吴伟宏也鼓励杰森经销商们要多尝试区域020战术,实体店销售和线上营销要同时进行,传统的“坐商”要变成新型的“坐商+行商”模式,这样才能让经商之路越走越宽。

欢迎关注微信公众号wuweihong2018,浙江杰森厨具董事长吴伟宏与您畅聊集成灶行业发展趋势、企业管理、市场营销、终端运营、产品研发等话题。祝福各位身体健康、生意兴隆,扫描以下二维码关注。
 

 
 
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