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欧博诺撤出中国,外来的和尚不会念经?丨热点观察

发布日期:2018-12-17   浏览次数:1305

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        12月13日,欧博诺从亚洲退出的消息爆出!消息称,根据其专注于欧洲和北美核心业务盈利增长的战略,欧博诺决定在2019年停止在亚洲的业务,这包括在中国的业务,以及在韩国、香港和马来西亚的销售办事处。这意味着,欧博诺——这家有百年历史的企业彻底退出了中国市场。
 
  欧博诺是谁?
  在上个世纪的1918年,欧博诺正式诞生。经过一个世纪风雨的洗礼,目前,欧博诺现已成功蜕变为一个为全球住宅和商用建筑市场提供给水管路系统和室内气候系统的领先国际供应商,其市场份额在欧洲和北美一直保持着第一的位置。在全球30多个国家设有分支机构,拥有约4000名员工,为100个国家提供高性能、长寿命、安装简单和高环保的产品。
 
  欧博诺与中国市场有着近20年的渊源。据了解,欧博诺在中国的业务始于2010年,最初是一家提供室内气候解决方案的出口业务。2016年,欧博诺在太仓开设了生产基地,为整个地区的增长型市场生产管道解决方案,太仓生产基地是欧博诺亚洲的第一个生产基地,服务中国以及亚洲其他国家。
 
  欧博诺撤出中国!
  在12月13日公布的消息中表明:“在过去八年中,欧博诺无法在主要由低成本产品推动的市场中,为其优质产品组合建立客户群。因此,该公司的亚洲业务尚未达到既定的增长目标,而且该业务尚未盈利。”据报道,亚洲业务是建筑解决方案·欧洲部分的一部分。2017年,这些业务的净销售额为830万欧元,营业利润为-260万欧元。在2018年1-9月份,净销售额为690万欧元,营业利润为-280万欧元,估计的减速影响约为-600万欧元,并将在欧博诺的2018年第四季度结果中作为影响可比性(IAC)的项目报告。
 
  消息一出,不少声音也随之而出。
 
  有人说,许多外资品牌在中国市场做不好,是因为他们的策略不符合中国国情,因此在中国市场行不通。
 
  也有人说,许多外资品牌在国内的生意有难度,是因为很难适应国内的文化和社会“特色”,不说假话不改数据很难让用户选你,即使创新也同样会面临这样的局面。我们深知欧博诺产品的品质,其宁可让废品率上升也不降低生产标准。但管道这种产品太难让用户分辩优劣了,因此只能在心中一声叹息。看来只有掌握别人没有的科技才能在行业中不用戴假面具存在。
 
  同时,不少人也呼吁:请善待那些有历史、有品质的优秀公司。他们在欧洲能获得长期的认可并不是偶然。我们这里太多真正的好品牌没有好结果,这是不应该的。作为一个从业人员,应该引导客户,并教育客户,传播正确的价值观。压低成本去迎合一些不合理的客户要求,和获得不正当的利益,只会失去一个又一个好的厂方。最后做死行业,集体转行再去干死另一个行业。要干一行,爱一行;不要干一行,死一行。惋惜,我们都是见证者,但是一个不会尊重合作伙伴的公司自己也是需要反思的!
 
  铩羽而归的,何止欧博诺!
  到如今,虽说欧博诺在中国市场走过了近20年,可惜,也只能算是一个匆匆过客。中国市场这么大,为什么欧博诺还会败走?有人说欧博诺在中国市场铩羽而归,证明了其在欧美市场的成功模式并不一定适合亚太市场的情况。
 
  面对中国这个偌大的市场、令全球厂商觊觎的消费力,国外“巨鳄”因何无处下嘴?经营模式、市场定位、商品选择……尽管每个品牌都有着个性化的理由,但未得天时地利人和,总是他们共有的悲哀。
 
  其实选择入乡随俗还是“水土不服”?是每位进来者应该好好思考的问题。随着中国市场的发展,消费不断升级,不懂得迎合消费者做出改变的品牌,注定是不会长久的。其实,在快销品行业,这样的例子屡见不鲜。很多品牌都因本土化不足而从中国市场铩羽而归。是宁要品牌特色,还是要当地市场? 这其实是一个两难选择。
 
  纵使陆续有越来越多的外资品牌以各种形式退出中国市场,然而在如今消费升级浪潮之下,国内新兴消费群体的潜力依旧对外资品牌有着无穷吸引力,没人可以断定他们不会卷土重来。但是,对于所有的全球正在“走出去”的企业来说,市场永远是对的,让消费者买账才是正理;如今,中国的众多企业正在大规模地“走出去”,并且正迅速成长为世界重要的直接投资输出国,那更要吸取这些在中国市场“败走”的外资品牌的教训,避免自己在海外市场重蹈覆辙。
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