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舵手谢新天:掌舵喜德瑞中国驶向新未来

发布日期:2017-10-12   浏览次数:4967

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       舵手者,于风平浪静或惊涛骇浪中从容掌舵也,大心脏,有清晰的进取方向,有无畏的执行力是舵手身上的显著标签。

     在9月14日晚上举行的喜德瑞中国好门店第三季总决赛上,凭借开场惊艳演出,喜德瑞中国执行总裁谢新天先生一定给不少供暖人留下了“江湖盟主”的印象,但是,结合谢新天先生在上午进行的喜德瑞中国第六届高峰论坛上的演讲《新起点,新布局》,以及喜德瑞中国近年市场成绩,暖立方认为,“舵手”、“掌舵者”或许更符合谢新天先生的个性。
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    当前,中国供暖行业风云变化,正如茫茫大海上瞬息万变的天气;当前,中国供暖行业火速冲向“巅峰”,其中暗藏各种商机或挑战,正如深不见底的大海。但在谢新天先生的掌舵下,喜德瑞中国这艘巨轮稳步驶来,在2017年上半年获得了35%的业绩增长,同时,对喜德瑞中国的未来,谢新天先生也有清晰的进取路线图,让喜德瑞中国生态圈(喜德瑞和广大合作伙伴)有清晰的“钱景”!

     供暖行业的惊涛骇浪

     对于不少供暖人来说,最近两年可谓充分体会到了座“过山车”的滋味——经历10余年稳步发展期后,2015年迎来了触底,就在行业哀鸿遍野之时,京津冀地区推行的“煤改气”工程迅速拉动行业回暖。在“煤改气”工程的强力刺激下,2017年中国壁挂炉市场整体销量有望冲到400万台大关,比全球单一国家市场排名第二的韩国(2016年全年销量170万余台)超出1倍多!不仅如此,随着雄安新区建设,以及京津冀地区大气污染防治工程被其他北方地区所借鉴,“煤改气”工程将在北方28个城市和地区强力推行,这将推动中国分户燃气供暖行业在房地产市场黄金时代不再的背景下,迎来爆炸式增长!
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      但,上述“利好”似乎主要与北方供暖人利益攸关。而对南方供暖人来说,精装房在未来数年的普及,将带给大家诸多变数,提前为转型做筹备或许是最好的出路。正如成都美景舒适家总经理张华春所言,“我们存在的行业基础都没有了,我们该干什么呢?”除了南方北方供暖行业面临的市场环境正在发生巨变,对于供暖行业本身而言,巨变也正在进行中。其中,最典型的例子是渠道变革暗流涌动。从好享家、舒适100、A猫商城、优家联盟等身上,传统力量与资本的力量交织,谢新天先生预测未来供暖行业发展有可能出现“寡头”的局面。

     喜德瑞中国的乘风破浪路线图

     针对供暖行业面临的上述复杂的环境,谢新天先生为喜德瑞中国生态圈制定了非常清晰的驶进路线图:对于“煤改气”领域,由于该领域市场容量巨大,但有“计划经济”属性(受政策影响大)非常强,谢新天先生认为既要保持喜德瑞中国的高度关注和适当参与,又不能盲目跟风跟进。对于“煤改气”市场,“我们更应拿下后期的‘修’和‘换’市场,尤其是置换市场”,谢新天先生说,“市场终究会回归理性,消费者也终究会回归理性,未来‘煤改气工程’数百万台存量市场将孕育非常巨大的置换市场。”
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     针对中国家庭人均可支配收入持续增长,消费不断升级,家庭供暖将走近更多平民家庭。在这样的背景下,喜德瑞中国率先开始了真正意义上的本地化——在中国投资打造工厂和技术研发、服务中心。今年上半年,喜德瑞在中国的第一家工厂已经在上海正式开业并投产。而据喜德瑞集团首席运营官Mr.Jan.Van.Ooijen透露,喜德瑞中国第二家工厂正在加速筹备中。可见,在谢新天先生执掌下,喜德瑞中国有着极强的本地化发展决心,这将让喜德瑞中国获得更为广阔的客户基础。

     针对渠道变革,谢新天先生体现了非常包容和开放的心态。除了坚定不移地携手现有合作伙伴,以现有合作伙伴为最重要的基础外,喜德瑞中国还积极探索互联网渠道的拓展,比如,与好享家、舒适100等开展合作,探索在新的电商和网络时代的渠道模式。针对当前互联网普及,谢新天先生透露喜德瑞品牌营销和渠道推广,将更注重“C端”,从近几年喜德瑞英伦管家路演车、各地高速路牌广告和各主流城市的户外广告、各地交通广播和电视电台、高铁广告等广告投入以及影响数千万人次的喜德瑞中国好门店活动看,喜德瑞中国针对“C端”的推广策略取得了非常好的效果,极大地推动了合作伙伴业务开展。针对南方精装修房即将普及,谢新天先生认为,南方工程地暖和明装采暖将迎来大发展,并从侧面刺激家装采暖业务增长。对此,喜德瑞中国携手合作伙伴,加大了对工程项目的投入。比如,武汉合美佳今年与万科签订的6000套德地氏壁挂炉工程采暖项目正在执行中。
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      从上述喜德瑞中国的新起点下的新布局中,你能感受到谢新天先生对喜德瑞中国生态圈未来发展的游刃有余。能在行业惊涛骇浪中保持冷静,能在“煤改气”等巨大“诱惑”中保持理性和从容,能在南方精装房市场即将到来中保持乐观和自信,这正是一个优秀舵手应有的特质!我们也期待,在谢新天先生的掌舵下,喜德瑞中国与其英国BAXI八喜、德国伯爵、法国德地氏和法国厦贝广大合作伙伴,共同驶新未来!
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