搭上春装快车，四个“秘密”让采暖迎来开门红

     春季家装旺季已经来临，暖通公司如何搭上这趟快车，让消费者在装修时同时也为采暖买单呢？这对于南方地区的暖通集成商来说，是个营销新命题和新挑战，小乐认为，在这个二话不说看颜值的年代中，更好的场景体验及消费流程能够直接刺激消费欲望。

    为什么这样讲呢？装修过房子的用户会有这样的体验，逛一些建材城的时候，像走进了超级杂货铺一样没有头绪，毫无章法的产品展示、简单粗暴的沟通方式、雾里看花的报价单，一圈下来除了迷茫和困惑没有其他任何想法，分分钟想逃的节奏。对于暖通行业来说，给用户的不能仅仅只是靠谱的采暖解决方案及产品，还应该有舒适、美观、一目了然的消费场景。

    1、“一眼爱上”的门店场景太重要

    第一印象的重要性，不必小乐在这里多讲，这就是我们为什么要强调高颜值、舒适的视觉感受，对于暖通集成商来说，打造一个温馨、舒适、品牌化的门店，以及由整套暖通系统诠释的温暖之家，让客户在迈进店面的第一步中有想停留和拥有的欲望。

    2、以用户思维来做产品展示和讲解

    对于用户来说，并不希望看到或者听到太多高深莫测、专业强太强的词汇，用最通俗易懂、简明扼要的方式，告诉消费者这是什么，它能给您什么样的体验就够了，也就是所谓的“你不用懂，我来”。

     3、快速、科学的报价方式

    更快、更专业的报价方式，是让客户在体验好感度的基础上，建立起品牌信赖关系的重要环节。对于更多的消费者来说，在决定选择你家还是别家时，对比的重点就是，我掏多少钱在谁家买到了什么。比如，消费者会知道，我在南方某城市有一套120㎡的房子，装一套高效节能的采暖系统，需要支出2.5万—3万元的费用，还有无忧的售后服务。

    4、加分加分，好玩、新奇的道具

     今天的消费群体越来越年轻化，80后、90后已经成为购买力的主力军，在体验过程中、或者购买流程中，加入一些新鲜的元素，比如VR体验厅、在线下单、玩具类的功能演示模具，这会大大提升购买率，同时，对于品牌差异化、识别度方面也是加分项。

      良好的门店场景体验以及流畅的消费环节，能够让用户建立起稳固的品牌信赖关系，在暖通行业越来越终端化、集成化的发展趋势下，我们不仅仅要提供安全、可靠、优质的产品及系统解决方案，更要勇敢跨出行业思维圈，站在用户购买心理的角度上脑洞大开，以更加简单、明了的方式，精致、时尚化的形式带来全新消费体验。小乐，希望大家搭上春装快车，迎来采暖业务的开门红！

    [编辑：孟扬]