八大看点，礼赞“意乐2016年会”落幕

    不得不承认的一点是，2016意大利意乐工业集团中国区经销商会议着实惊艳四座了。一直以来，意乐也和大部分意大利企业一样，不善喧嚣、沉稳内敛，即使足够低调，在坚持走高端精品、轻奢风格、暖居艺术的路程中，同样收获了属于自己的大票粉丝和观众。

    这也不免让我想到了前几天刚刚落幕的“德云社20周年”庆典，谈不上盛况空前，却高朋满座，好评如潮。不管是相声行业也好，供暖行业也罢，坚持什么、宣扬什么，都有人看在眼里，好与不好终会有人评说。

    关于意乐的本届年会，无论是来自各个区域的合作伙伴，还是同行业领域中被邀请来的顶级品牌代表们，以走心的方式重新认识了一个新的意乐。作为本届盛会的特邀媒体，暖立方传媒将罗列几大亮点，向大家呈现更加真实、全面的盛会，这其中的闪烁点不仅仅只关系到一个意乐，甚至能让我们站在行业发展趋势的高度上，更好思考、领悟未来的发展之道。
 

    提到意大利，你能想到的肯定会有绅士风度吧，那在供暖行业中什么样的举动才算得上是绅士风度呢？在竞争激烈的市场环境中，在自己的主场上，将同行隆重邀请来（甚至还有所谓的竞争对手）算不算得上绅士风度呢？太算了！

    估计大家看到来参会的嘉宾名单都会惊呆了，来自意乐（中国）华东地区、两湖地区、西南地区、西北地区以及华北、东北等地区的经销商悉数到场，除此之外，还有前排落座的他们：乔治·费歇尔管路系统有限公司中国区总裁袁立辉先生、欧博诺（中国）管路系统有限公司总经理刘晨先生、意大利卡莱菲北京办事处首席代表舒雪松先生、瑞特格（中国）有限公司销售总监王煦茂先生、美国沃茨水工业集团供暖事业部总监尤国永先生、乔治·费歇尔管路系统有限公司西南分公司经理李倩女士、乔治·费歇尔管路系统有限公司华东区经理项怀波先生、瑞特格（中国）有限公司南方区域销售总监程方勤先生、瑞特格（中国）有限公司管道销售总监冀小虎先生、爱康企业集团上海有限公司南方营销总监韩洪鹏先生等。

    细细想来，参加过这么多企业的年会，好像还真没有见到过这种场面和规模的嘉宾阵容。尤其是，意乐还将外界誉为竞品对象的瑞特格公司代表邀请到了现场，更加值得钦佩的是，还邀请瑞特格（中国）有限公司销售总监王煦茂先生做了主题演讲，就这一点来看，意乐这个来自意大利的传统型企业所秉承的商业之道，值得收获32个赞，绝对的绅士风度。

    对于此，意乐工业集团中国区销售总监刘珂先生在会上也这样讲道，意乐从来都不怕竞争、不排斥竞争，但是我们坚守的是良性竞争，只有同样优秀的品牌汇集在一起，共同把市场做大、做强，身处其中的每一个才能走得更好！
 

大格局：涉足壁挂炉领域，只是一个开始
 

    意乐不仅仅要坚持继续发展散热器领域的业务，同时还将携手全球顶级供暖品牌意大利依玛，涉足燃气采暖热水炉（壁挂炉）领域，并根据终端用户市场需求的发展趋势，陆续增加温控器、阀门等配套产品，逐步打造一个全方位的意乐供暖解决方案。

    作为意乐工业集团在中国的发声者，意乐工业集团中国区总经理卢卡·皮特扎里斯先生的演讲必然值得期待。去过的几年中意乐做了什么，2016年，意乐将启动什么样的具体战略，未来的意乐将如何发展，这些都关系到合作伙伴们的切身利益。

    作为拥有半个多世纪发展历史的意大利品牌，意乐工业集团在近几年的市场表现较为沉稳、低调。然而事实上，拥有全球各个地区的11家工厂（包含散热器以及汽车配件业务），同时，在2016年投巨资建造了两座新的工厂。对于今天的中国市场，意乐将不断加码，以更加优质的产品、专业的服务以及全方位的支持力度去谋求长远的发展之路。

   “今天，意乐将和意大利依玛集团达成战略合作，共同设计生产新的产品——意乐格林慕柏燃气采暖热水炉。到2018年，我们还将陆续推出阀门以及控制环节的相关产品，闭环式的供暖产品系统、百分之百的意大利生产、高品质的服务以及流畅的物流供应链条，这是意乐中国目前正在筹划的重点。”其实，年初的时候，对于意乐涉足壁挂炉领域就有所耳闻，从本次官方信息的公布来看，未来的意乐所能诠释的意义，将是更加舒适、美观、时尚、智能化的舒适生活解决商和供应商。这一点，和其所宣称“站在新生代终端用户的角度去不断调整市场业务”的规划是不谋而合的。
 

    如果对供暖领域的人际关系有基本的了解，大家都会知道欧博诺刘晨和意乐刘珂是亲兄弟关系，本届盛会上刘氏兄弟也给大家带来了颇为意外的一段插曲。

    “晒照片+忆童年”，当一张父子三人的照片出现在刘珂先生演讲内容首页时，你肯定猜到了他要邀请哥哥刘晨一同上台。一个关于兄弟二人童年成长经历的话题，就以相声捧哏VS逗哏的形式开始了，煽情、文艺、温馨的场景代入感之后，刘珂说，小时候很长一段时间都因为身高问题感到自卑，后来好不容易身高赶上了哥哥，又发现哥哥拿到了很牛的大学录取通知书，后来哥哥又进入了全球顶级暖通品牌公司，好像一直以来都是仰望状态。站在今天回想过去，真心感谢有哥哥陪伴的岁月，感谢曾经的困惑，因为有榜样的童年、有方向的追赶成就了今天的刘珂。

    话题到这里的时候，必然能联想到的是今天供暖行业中携手同行中的兄弟企业们，必然有大小之分、必然有强弱之争，成长的烦恼是不可避免的事情，但正因为这种危机、竞争意识的存在，才能促使更多的品牌得到历练、更好成长，前提是，大家遵循的是市场的良性竞争。
 

    如果说语言文化中有高语境和低语境之分的话，那么思维模式是不是也存在这样的区分呢？无论是意大利依玛中国区发展经理布鲁诺·李纳勒迪先生，介绍依玛和意乐的合作关系及合作前景，还是在聆听意大利依玛技术负责人斯蒂法诺·贡斯利先生的演讲，“可爱”是我第一个能想到的词语，不只是长得“可爱”，还是单纯的可爱、简单的可爱。

    比如，斯蒂法诺·贡斯利先生的演讲，用一个几乎全部是数据和零配件组成的PPT，就将大家直接带到实验室，将意乐格林慕柏壁挂炉直接、干脆地解剖开来，告诉你什么样的零件配置、技术创新究竟能带来什么改变。这也让我回想起，刘珂先生曾经讲到过，意大利人是全球最笨的生意人，不懂修饰、不屑卖嘴，这次真的领教到了。这样简单、认真的意大利暖通技术人主刀研发的壁挂炉产品，大家也大可放心拿来“吹牛”了。

    而作为特邀嘉宾，意大利卡莱菲股份有限公司中国区总裁舒雪松先生同台担任了中文技术的翻译、讲解工作，对意大利语言的精通以及对暖通系统技术领域的深入研究，也让大家看到了舒雪松先生除了关于卡莱菲印记的另外一面，不得不说，暖通行业中潜伏着的全能型人才真多。

    别有用心：暖通行业雷锋精神代言人，怎么看意乐？

    任何一个品牌的年会上，经销商代表致辞是必然有的一个重要环节。意乐年会邀请的经销商代表颇为有看点，或许你并没有听说过“郑州二七燃气具大世界”，但是你肯定听说过郑州暖通行业的活雷锋，那就是的意乐合作时间长达八年之久的谷玉乔。

    1983成立、33年发展历程、免费服务过的16万家终端业主，将“学雷锋”精神根植在品牌发展中，这样的代理商和意乐的合作时间长达八年。在我看来，意乐在强调八年的同时，更多希望宣扬的是一种对于行业的责任和义务。雷锋精神不是雷锋日才讲，是需要时时刻刻去落地的事情，这样的理念不局限于生产环节、销售环节还是服务环节，关系到的是一个行业可持续健康发展的大情怀、大理念、大道理。
 

     作为本届盛会上的厂家代表，乔治·费歇尔管路系统有限公司中国区总裁袁立辉先生的上台演讲，给人一种行业老大哥的风范和气度。他不仅仅肯定了意乐工业集团在中国市场上的品牌影响力，更对意乐中国的团队给予了高度评价：年轻态、有激情、有思想。

    同时，他还站在行业的高度上对本届盛会赞赏有加，他表示，近年来随着供暖市场的成熟化发展，越来越多的品牌开始涌现，一方面让我们看到中国市场强大的发展动力，但同时，优胜劣汰的洗牌不可避免，这恰恰给优秀的品牌带来了更好的发展机遇，良性竞争、携手同行，这样的商务理念值得推广。意乐微信公众号不是在去年也讲过，最坏的时代中，对于一些人来说是最好的时代。
 

    在不少参会嘉宾拿到“意乐年会会议日程”时候，总会嘀咕一句，哦~在意乐年会上居然还能听到瑞特格（中国）销售总监王煦茂的演讲内容，难得！

    就这一点来说，其实早在很久之前和刘珂先生的沟通过程中，他曾经就提到过，钢制板式散热器和压铸铝散热器并不是水火不容的关系，恰恰相反的是，一定要让意乐经销商、代理商多卖钢制板式散热器，只有这样才能保证合作伙伴在市场上够强、够大，压铸铝散热器也能卖的更好。

    同时，作为钢制板式散热器领域中的顶级品牌，瑞特格（中国）销售总监王煦茂先生的演讲也让人收获不小，他对目前夏热冬冷地区独立供暖系统的现状进行了详细分析。在南方采暖市场也来越成熟的今天，供暖市场呈现出的是多元化、智能化、美观化、节能化的特征，尤其是在间歇供暖地区来说，这也恰恰也是我们要面对和解决的痛点。所以，未来的行业发展中，我们要从单一产品的研究和推广，上升到多热源、多末端、智能化供暖系统的高度上来，这才是我们每一个应该坚持到底的事业。
 

 

    2016年意乐是不是要火？不仅继续加码供暖末端散热器产品的各项投入，同时还将业务领域的触角延伸至热源领域，携手意大利依玛推出依然小资情调十足的壁挂炉产品。除此之外呢？还有什么市场动作。我们细细罗列一下，比如参加即将到来的ISH北京供热展，让更多观众能够直观、全面地了解意大利意乐的企业文化及产品品质；据悉，意乐在今年还将发展20家门店形象高度统一的意乐品牌专卖店以及30家意乐品牌墙展示专营店；将输出一大批设计培训专员，对经销商进行技术和销售培训，同时还将计划在下半年进行50场点对点的培训会议；400全国服务热线的进一步完善，需要强调的一点是，意乐服务热线电话的接听人员全部为技术人员，力求做到问题沟通、解决的及时性和准确性；在新媒体时代，意乐将在继续以往品牌宣传力度的基础上，联合更多专业媒体、以及新媒体平台，更好宣传意大利意乐企业文化。

    以上是暖立方传媒在亲自莅临意大利意乐2016经销商年会后的几大感触，作为行业媒体，在今天各行各业信誉危机、产品质量屡遭诟病、恶性竞争愈加严重的复杂环境下，在我们的供暖行业中，依然还能够看到这样一大批有责任感、有情怀的品牌能够围坐一席，喝酒聊天，也满心慰藉。

    其实，对于进口品牌来说，无论是美国产、德国产、日韩系、还是意大利产，能够做到“深耕”中国市场足矣；对于国产品牌来说，无论是南方还是北方，东部还是西部，沿海或者内陆，能够做到真正的“民族品牌”就好。这样的市场氛围，还用操心什么重压下市场的打法，做好自己、坚持良性竞争，就肯定能很好地活下去，意大利意乐已经给我们做了一个典范，期待更好表现。

    [编辑：孟扬]